“金九銀十”過后，按理說就是被業界稱為傳統的淡季了。然而，和寒冷的天氣相比，今冬樓市卻沒有冷下來，這成為我市樓市入冬的亮點之一。去年的這個季節，大多售樓處門可羅雀，很難見到看房的人流。今年則恰恰相反，在御東多家售樓處發現，各售樓處咨詢房價的、看房的、選戶型的，人氣仍然很旺。一些開發商也沒有將這個季節視為淡季，尤其是今年入駐我市的一些外地房產大鱷，促銷活動搞得有聲有色，賺足了人氣。

　　“首付僅*萬元”、“交1萬抵*萬”、“特惠‘孝賢房’精裝僅*元/㎡起”、“參加周末活動憑身份證免費抽取液晶大彩電”、“周末舉辦‘美味烤肉’、‘感恩好禮送業主’”等營銷活動越來越多樣化。特別是今年入駐我市的外地房企大鱷，他們不一樣的營銷理念，帶給我市市民強大的心理沖動，引得市民蠢蠢欲動，頻頻看房。

　　“這是宣傳的成功。這些外企大鱷選擇最強勢媒體，采用大手筆宣傳，給市民視覺上的沖擊，這種宣傳操作能力，較本土房企有所突破。”一位業內人士認為，外地大品牌房企在營銷策略上技高一籌。他們在品牌初期投入比較舍得，當然也主要因為有“料”可抖，有的房企甚至會讓媒體和業主千里迢迢去參觀、去感受，身臨其境地去品鑒產品與品牌的理念。該業內人士說，開發商多樣的營銷手段，不僅可以提高社會對其品牌的認知度。而且，多樣、新穎的營銷手段也吸引購房者前去看房，使得今冬樓市人氣挺旺。另外，這些房企還會給出更大優惠來充分進行開盤前的客戶積累，帶來開盤熱銷局面，樹立良好品牌形象。這些樓盤在正式開盤前先進行客戶預約，繳納意向金可享受開盤額外優惠。在客戶積累充分后選擇開盤，往往開盤當日銷售量得以保證。

　　房企大鱷帶給市民另一新感覺的還有售樓中心。他們在樓盤未開盤之前，就先把售樓中心建好，購房者在售樓中心就先體驗到了品牌的魅力。正在一家外企樓盤看房的陳先生說，外地大鱷的售樓中心不光漂亮，聽覺嗅覺也照顧到了，售樓中心香氣襲人，還播放著輕快的音樂，讓購房者身心都很放松。而且還給購房者提供熱飲、甜點等，讓購房者覺得賓至如歸，特別溫馨，越是天冷，這種感覺越濃厚，讓人們真正感受到品牌大房企從品質到服務的與眾不同。

　　很多消費者都認為，不管房地產市場將會怎樣調控，房子還是最好的保值、增值產品之一。“以前都是九八折、九五折這樣的折扣多一些，現在好多樓盤都直接細化到了具體哪套優惠多少錢了，感覺更實在更直觀明了。”

　　在扎堆拼優惠的過程中，“低起價”、“低總價”這樣的宣傳語出現的頻率也很高，很多樓盤宣傳廣告中清楚地標明房源面積和總房價，供購房者選購。針對年末優惠集中放量的現象，也有業內專家提醒廣大購房者，在優惠促銷扎堆推出之際，購房者一定要多對比，將優惠后的價格和先前的原價做對比，同區域同品質的房源做對比，最終選購到質優價廉的高性價好房子。

　　業內人士表示，市場的環境不好，使得更多項目不得不挖空心思去思考如何才能將銷售做上去。這并非是一件壞事。以往房地產火熱的時候，樓盤銷售人員被認為是最幸福的人，只要待在售樓中心，買房的人就會自動找上門。然而現時，環境變了，這種“坐等”的模式已經不合時宜。開發商在銷售策略上就得求新求變。對于整個行業而言，這就是一件好事，起碼為市場帶來了新的生機和動力。而在這一過程中，行業也在進行資源的整合，保障以后的健康有序發展。