超四萬人涌入上海“假日樓市”房展會(huì)促銷現(xiàn)場
發(fā)布時(shí)間：2011-10-08 來源：《新聞晨報(bào)》 編輯：狄海霞
由于9月樓市低迷，開發(fā)商壓力巨大，所以9月7日開幕的上海“假日樓市”房展會(huì)上，幾乎沒有不促銷的樓盤，而且花樣繁多，寶山美蘭湖板塊的一個(gè)商住項(xiàng)目甚至還推出了“猜房價(jià)”的活動(dòng)，購房者可在其官方微博上競猜其開盤價(jià)，答案最接近的，將有機(jī)會(huì)獲得最新的iphone5。
據(jù)報(bào)道，《上海市建筑面積計(jì)算規(guī)劃管理暫行規(guī)定》“十一”起開始執(zhí)行，可是10月7日開幕的“假日樓市2011上海房地產(chǎn)秋季展示會(huì)”上，不少樓盤或明或暗在“送面積”，甚至還以“絕版”作為賣點(diǎn)，“買220平方米、享350平方米，另贈(zèng)數(shù)百平米精美花園;買兩房得四房……”
業(yè)內(nèi)人士稱，該《規(guī)定》針對的是樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，現(xiàn)在在賣的房子規(guī)劃都是幾年前的事了。但是現(xiàn)在新設(shè)計(jì)房子“偷面積”的可能性將大大降低。
中介門店變身“市區(qū)售樓處”
與以往一手房展會(huì)不同，此次假日樓市的中介特別多，中原、德佑、漢宇……各大公司業(yè)務(wù)員展廳外“列隊(duì)”、展廳內(nèi)“PK”。“主要是二手房生意太難做，還不如先做一手房。”一位大型中介公司區(qū)域經(jīng)理告訴記者，市中心二手房生意太差，光做二手房要“餓死”的。做一手房代理，盡管不收中介費(fèi)，但是開發(fā)商會(huì)給傭金，一般也不太會(huì)拖欠，所以不少門店已經(jīng)改做一手房代理生意，中介門店就相當(dāng)于“市區(qū)售樓處”了。
記者9月7日中午12點(diǎn)半左右來到上海展覽中心，盡管此時(shí)還算午餐時(shí)間，但廣場上仍然人頭攢動(dòng)。展覽中心能利用的空地幾乎都停滿了車，不少晚到的自駕族只能停到附近的錦滄文華酒店停車場內(nèi)，展廳內(nèi)的觀眾也明顯比2011年前幾次房展會(huì)要多。截至下午4點(diǎn)，主辦方統(tǒng)計(jì)稱，約有4萬名觀眾涌入會(huì)場。
一些中介不光招徠展會(huì)室內(nèi)的生意，不少看房者從展會(huì)出來還驚訝地發(fā)現(xiàn)，擋風(fēng)玻璃、車門甚至后視鏡上都塞了三四張樓盤“小廣告”。
不少項(xiàng)目雖然降價(jià)數(shù)十萬，誘惑很大，但要么是尾盤“清倉”，要么也是一樓等位置一般的房源。位于閘北的某樓盤是本次房展會(huì)上少見的中心城區(qū)純住宅項(xiàng)目，不過在展位前并沒有明顯的優(yōu)惠廣告。“我們十一假日期間有優(yōu)惠的特價(jià)房，您可以到現(xiàn)場了解。”
在售樓處的銷售人員稱，確實(shí)有特價(jià)房，如其中一棟樓的三房特價(jià)房最高可優(yōu)惠近30萬元，相當(dāng)于打94折，這個(gè)折扣對于市中心的樓盤來說，力度算不小的了。不過特價(jià)房的位置比較“尷尬”，要么一樓，要么頂層的22、23樓。記者從上海市房地產(chǎn)交易中心“網(wǎng)上房地產(chǎn)”上可以清楚地查到，這棟樓實(shí)際基本各層樓面均有房子可售，單拿這些房源出來，讓人有“雞頭雞腳”的感覺。
部分樓盤優(yōu)惠方式仍是“限時(shí)特價(jià)”
大部分樓盤的優(yōu)惠方式仍是“限時(shí)特價(jià)”，即在國慶期間購買指定房源可以享受幾十萬元的優(yōu)惠，有時(shí)還附帶一些“增值內(nèi)容”如送裝修款、可以抽獎(jiǎng)獲泰國游、法國游等。最給力的特價(jià)房優(yōu)惠當(dāng)屬松江某別墅項(xiàng)目，特價(jià)項(xiàng)目報(bào)價(jià)從1100萬直接降到800萬元，相當(dāng)于打75折。
一些大戶型、高總價(jià)的房源，在限購、限貸的大環(huán)境下，本身就賣不動(dòng)，優(yōu)惠在情理之中，但是“特價(jià)”卻往往沖淡了優(yōu)惠的力度，而且萬一語焉不詳?shù)脑挘透?a href="http://m.tianjieli.com.cn/datongloupan/" class="p_wordlink" target="_blank">買房人著急。嘉定新城的某樓盤，銷售人員稱此次房展會(huì)有特價(jià)房，在售的幾棟樓都有，可是問他具體在幾層，房型如何，他又答不出來，只是說到售樓處能了解得更清楚。
歸根到底，“特價(jià)房”還是“先易后難”、“局部帶動(dòng)整體”的老法寶。市場不好的時(shí)候，“特價(jià)房”總能吸引一批對總價(jià)看得很重的買房人，消化掉一批房源回籠資金，還能造成一定的炒作賣點(diǎn)引來更多上門客，同時(shí)可以借口“特價(jià)房打折”，不得罪前期業(yè)主。
