恒大地產董事局主席許家印被圈內人稱為“地產戰略家”，除非一些重要場合，許家印較少在媒體面前拋頭露面。春節前夕，恒大地產2011年經營情況與2012年銷售目標發布會在香港中環廣場舉行。

　　多年來房價過高一直令民眾抱怨不已，中央經濟工作會議提出今年堅持房地產調控不動搖，促進房價合理回歸，使中低收入居民感到一絲欣慰，也看到了一線曙光。為此，開發商應該采取怎樣的策略，是不是應該積極地響應?房價問題對于開發商來說歷來都比較敏感，特別是房價高低的問題，大多不愿對媒體提及，面對記者拋出的此類問題，許家印沒有正面回應。此外值得一提的是，許家印在接受本報記者采訪時還表示，2012年恒大將堅持現金為王。這是恒大經歷了連續7年的高速擴張之后，經營策略首次轉向審慎與穩健

　　許家印說，恒大已在價格和營銷策略上進行了調整，踐行民生地產的理念。恒大的利潤主要來自于戰略合作伙伴的讓利，也就是批量生產和批量發包，因此價格是優惠的。

　　“我們的利潤來自于超前的戰略，例如超前進入二、三線城市，有一個相對比較低的土地成本。兩塊加起來，跟市場相比，有一定的利潤空間。我們在老百姓身上盡量少賺或者是不賺老百姓的錢，這是我們經營的主導思想。”當天回答媒體提問時許家印著重強調了恒大民生地產的理念。

　　前些年，恒大多次高舉降價大旗，率先下調房價，其亦因此在市場競爭中掌握了主動。而許家印表示，“當房價跌到一定的程度，我們就要恢復一定的房價。”恒大并非一味地降價，單純把價格作為競爭利器，而是通過率先降價回籠資金搶占先機，把握價格調整的度。在這方面“恒大是有底線的”，對于恒大自身來說，也有一個保持合理價位的問題。

　　1997年，39歲的許家印才創立恒大，彼時，今天許多房地產界的大腕早已在地產圈摸爬滾打多年，如魚得水，而許家印是后來者居上。2009年，恒大成功在香港上市，首日收盤市值705億元，許家印憑借479.49億元(約合人民幣422億元)的身價成為了中國首富。

　　提起許家印的創富路徑和恒大的成功秘訣，很值得琢磨，比如他所推行的精品戰略、標準化復制、二三線城市布局、高性價比策略、明星式營銷等，都在一定程度上體現了獨特的“許氏風格”。從許家印開發廣州金碧花園起，到布局全國103個城市，高性價比策略始終是恒大屢試不爽的法寶。在薄利多銷、快速周轉模式的支撐下，恒大賣出的房子全國最多。事實上，恒大首個項目廣州金碧花園就是依靠不到3000元每平方米的價格優勢從而開盤當日即告售罄，幫助許家印掘到了第一桶金。

　　近年來房價扶搖直上，什么樣的房價才算合理?要促進房價合理回歸，前提是必須厘清這一問題。然而遺憾的是，對此目前各方都沒有明確的說法。#p#副標題#e#

　　據了解，恒大項目總數已從2010年的112個增長到2011年的187個，其中在售項目由2010年的56個上升到了121個，且大部分項目分布在省會城市。

　　談到2012年房地產市場市場形勢，許家印認為，房地產宏觀調控政策不會放松，但房地產形勢也不會比現在再差到哪里去。“現在確實是差，是各種因素的疊加，首先是受到國家宏觀調控的目標和方向影響，其次是國家宏觀經濟的影響。”

　　許家印說，2012年一季度房地產的形勢還是低谷，二季度成交量會逐漸回升，下半年會進一步有所好轉，但全年價格仍將有一定幅度下跌。

　　在2012年策略方面，恒大傾向于追求穩健，顯示出更為理性和審慎的態度，“提升管理、穩步增長”亦成為2012年恒大發展的基調。許家印表示，恒大在近年高速增長后，成為千億量級企業，將步入穩定增長期。公司將堅持現金為王的指導思想，在土地儲備方面，除跟蹤一兩年的項目外，公司不會在年內購買新的土地。

　　正當業內猜測恒大2012年銷售目標可能為900億元抑或奮起追趕萬科之時，許家印給出了答案——目標為800億元，比2010年700億元的計劃增14.2%，與2011年銷售額持平，如此偏向“保守”的目標頗有些出乎人們的意料。

　　剛剛過去的2011年，在嚴厲調控和限購之下開發商普遍歉收，完成銷售目標的企業更是寥寥無幾。而恒大提前兩個月完成了全年700億元銷售任務，最終鎖定在803.9億元，同比增59.4%，成為香港上市房企冠軍。

　　從2004年布局全國以來，恒大擴張不斷加速，年年狂飆突進，以近3年為例，2009年恒大實現銷售額303億元，2010年迅速躍升到504.2億元，而2011年雖然大環境欠佳依然超越了800億元，年均增幅在60%左右。

　　如今無論土地儲備、房屋銷售面積，還是全國城市布局，恒大均居全國第一。截至2011年12月30日，集團現金余額為人民幣272.1億元，全年未使用銀行授信額度人民幣371.5億元，合計可動用資金人民幣643.6億元。照理說，早已確定要做“全世界最大的房地產公司”的恒大，在一路順風的情況下，沒有必要“原地踏步”，或故作緊張地宣揚“現金為王”，唯一合理的解釋恐怕要歸因于恒大對2012年預期不太樂觀。

　　恒大制定前述銷售目標顯然考慮了多種因素，包括目前整個大的經濟環境、房地產市場形勢以及其他很多不確定性因素。不過，許家印同時也表示，近年來恒大每年的銷售目標都超額完成。