楊建偉：商業(yè)地產(chǎn)策劃必須同時(shí)強(qiáng)調(diào)“落地”(2)

2012-10-23 來源：楊建偉的博客編輯：木木

　　結(jié)語

　　諸如此類不具實(shí)操條件和水平的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作實(shí)例之所以屢見不鮮，主要是由于一些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)沒有按照商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)理念進(jìn)行運(yùn)作，不注重進(jìn)行前期深入、專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，不考慮當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況及商業(yè)環(huán)境，而過于注重商業(yè)概念的炒作，忽略商業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)操性和可執(zhí)行性，造成一些重銷售輕招商的貌似華美的定位方案在實(shí)施過程中無法落地。

　　商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位有很強(qiáng)的地域“適應(yīng)性”特點(diǎn)，開發(fā)過程中所做的定位一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求、消費(fèi)特點(diǎn)，營(yíng)銷方案應(yīng)當(dāng)真正符合商業(yè)地產(chǎn)“先商業(yè)后地產(chǎn)”的理念。因此，在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營(yíng)及策劃過程中，我們應(yīng)當(dāng)把握住以下幾點(diǎn)：

　　首先，應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，具體包括：人口規(guī)模、消費(fèi)習(xí)慣、地域文化、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、商圈成熟度、客戶資源、地塊特點(diǎn)、城市規(guī)劃等，進(jìn)行深入、細(xì)致、專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研之后，同時(shí)考慮開發(fā)企業(yè)的自身狀況，包括資金實(shí)力、開發(fā)理念、專業(yè)人員素質(zhì)、商業(yè)資源等情況，然后對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的能夠被市場(chǎng)所接受的項(xiàng)目定位備選方案。在其中選擇最適合的定位，而非簡(jiǎn)單考慮市場(chǎng)的稀缺性或盲目貪大。

　　其次，根據(jù)商業(yè)定位進(jìn)行建筑結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。不同的商業(yè)模式對(duì)建筑結(jié)構(gòu)有不同的要求，在商業(yè)定位的指導(dǎo)下進(jìn)行建筑規(guī)劃的設(shè)計(jì)可以確保內(nèi)容與形式的統(tǒng)一，否則會(huì)造成由于建筑結(jié)構(gòu)不符合商業(yè)業(yè)態(tài)的需要而導(dǎo)致的運(yùn)作失敗。

　　再次，在整體運(yùn)營(yíng)過程中應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持良好的執(zhí)行力，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照市場(chǎng)定位的要求進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，包括客戶資格的確定、商業(yè)分區(qū)、招商政策的執(zhí)行以及推廣都應(yīng)圍繞定位進(jìn)行，確保目標(biāo)的一致性，否則會(huì)形成運(yùn)營(yíng)結(jié)果偏離定位的情況。

　　總之，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，尤其是在定位過程中，不應(yīng)只注重定位的超前性或稀缺性，是否可以落地才是決定開發(fā)是否可以成功的關(guān)鍵。

（責(zé)任編輯：0352房網(wǎng)）