神秘地產(chǎn)促銷大揭幕 最高優(yōu)惠10萬
2011-07-06 來源：億房網(wǎng) 編輯：狄海霞
前日，家住古田的林先生接到金銀湖地區(qū)一樓盤銷售人員的電話，該銷售人員表示：“近期購買可享受特殊優(yōu)惠。”當問及具體優(yōu)惠情況時則稱希望到現(xiàn)場具體談。開發(fā)商的手段是日漸高明，最近很多樓盤都是如此，優(yōu)惠、談價都要到現(xiàn)場才能見分曉，樓盤促銷這么好的事情如今怎么“低調(diào)”起來了?
小眾銷售 定向優(yōu)惠
記者在金銀湖片區(qū)大盤萬科高爾夫項目中了解到，該項目正在對前期推出的5期產(chǎn)品中有少量余留產(chǎn)品與合作媒體進行7萬再九五折的特惠優(yōu)惠，屬于尾盤促銷，另外提供5套冰點特價房最高優(yōu)惠超14萬，可謂是年中的“大放血”。
如此大的優(yōu)惠力度卻只有特定的人才會知道。問及為何不大肆宣傳時，該銷售員表示這次的促銷主要是針對合作商的限時定向優(yōu)惠，且折扣房并不是很多，所以并沒有進行過多的宣傳。
金銀湖片區(qū)的萬科、祥生等開發(fā)商紛紛推出特價房促銷活動，降價幅度高達10萬元。如此大手筆的促銷活動秘而不宣為哪般?
據(jù)悉，08年樓市冰封時期，眾多樓盤瘋狂打折，率先降價拋售的也是萬科，樓盤均價降價達20%，本次萬科的降價是否是在為新的一輪降價試水?
限量銷售 一房一價
位于金銀湖畔的祥生柏景灣也推出了相應(yīng)的折扣優(yōu)惠，據(jù)記者現(xiàn)場了解到，該項目現(xiàn)均價為5700元/㎡，從今年5月起拿出部分房源進行限時促銷，采用一房一價的銷售模式，并不對外大肆宣傳，只有在售樓部中和客戶交流時進行推薦，優(yōu)惠幅度在5萬左右，該項目其他房源也在優(yōu)惠中，如買該項目一個100平米左右的產(chǎn)品，總價為57萬，折后在54萬左右。
降價促銷為什么如此低調(diào)，不見宣傳呢?該項目銷售人員解釋道，這個優(yōu)惠有嚴格的時間限制，而且房源不多，價格也相對便宜，不愁賣，這也是為了避免某些客戶看到的宣傳前來售樓部，可優(yōu)惠的房源已經(jīng)售罄時造成不必要的麻煩。
短信為憑證 優(yōu)惠不明說
位于光谷的紫菘楓尚國際近期也向部分市民發(fā)出優(yōu)惠短信，該短信稱項目有十余席豪裝單位，憑短信購房便可總房價減去一萬，另有特惠驚喜。
如此模糊地優(yōu)惠信息，讓接到短信的購房者摸不到頭緒。據(jù)售樓部現(xiàn)場了解，該項目地理位置較佳，現(xiàn)期推出的是75平米左右的商住兩用房，精裝修房源，不限購，不限貸，均價為10000元/㎡，屬于光谷地區(qū)的稀缺產(chǎn)品。對于持短信減房款一事而言，是為了增加短信的吸引力，至于另外的特惠驚喜也是因為定向的限時優(yōu)惠，所以沒有明說。
限時限量 低調(diào)銷售
除了模糊優(yōu)惠外，一些樓盤則是不到現(xiàn)場不談優(yōu)惠。周末記者電話咨詢了幾個樓盤的價格，奇怪的是有四個樓盤都給的是模糊價格，說辭上都是“差不多”“左右”之類的話語。無一例外，這些銷售人員都邀請記者去售樓部參觀咨詢，稱如果看中房子可以再商議價格的優(yōu)惠。
業(yè)內(nèi)人士介紹，這種促銷也是迫不得已，目前武漢房地產(chǎn)市場情況不明，上半年整體銷售情況欠佳，馬上就是傳統(tǒng)的淡季，現(xiàn)在不回籠資金，消化掉部分產(chǎn)品，下半年的任務(wù)就會加重很多，可能無法完成全年計劃。所以目前很多樓盤都在進行小范圍地降價，這就對前期購房的客戶造成了心理影響，為避免不必要的麻煩，不把優(yōu)惠信息公開，用限時限量，跟意向客戶面談的方式進行降價，主抓重點客戶，促進成交的同時緩和前期購房客戶的心理壓力，也避免一些不好的輿論影響。
大幅優(yōu)惠秘而不宣為這般
事實上，目前幾乎鮮有開發(fā)商能直言“降價”兩字，之所以不愿承認降價，一來擔心影響品牌形象，畢竟購房人都是“買漲不買跌”;二來也不希望背負了失信的“罪名”，繼而花血本對前期業(yè)主做出相應(yīng)賠償。近年，但凡樓盤公開大幅降價，其地區(qū)房價立馬呈現(xiàn)跳水之勢。前期購房客戶也會以公平為理由要求開發(fā)商補償差價。因此就算再困難，也不會少有開發(fā)商做“第一個吃螃蟹的人”，誰都不想為背負攪亂市場的責任。
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