太原市開發(fā)商聯(lián)合企業(yè)團(tuán)購(gòu)回籠資金為后期鋪路

2011-11-12 來源：0352房網(wǎng) 編輯：?jiǎn)蹄?/div>

　　今秋省城太原樓市未現(xiàn)往年“金九銀十”的輝煌，由單位之名召集、房產(chǎn)網(wǎng)站組織的火爆商品房團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，在購(gòu)房者間的號(hào)召力銳減。開發(fā)商緣何對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶情有獨(dú)鐘?貌似集結(jié)了強(qiáng)大消費(fèi)群的團(tuán)購(gòu)房產(chǎn)，購(gòu)房過程能否一帆風(fēng)順?記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。

　　2011年1月、8月，太原市房管局兩次下發(fā)文件，嚴(yán)禁各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)違規(guī)組織單位團(tuán)購(gòu)違規(guī)預(yù)售的商品房，單位組織違規(guī)團(tuán)購(gòu)不合規(guī)的商品房，將會(huì)追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。但因?yàn)榻鹑诔杀究焖僭龈撸拶?gòu)帶來一定的銷售阻力。

　　事實(shí)上，省城各大開發(fā)商不但沒有放棄團(tuán)購(gòu)客戶，反而通過各種關(guān)系瘋狂招攬單位團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。在省城數(shù)家高校、銀行、通訊企業(yè)內(nèi)，甚至出現(xiàn)多家開發(fā)商爭(zhēng)搶團(tuán)購(gòu)資格，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

團(tuán)購(gòu)熱潮來襲

　　開發(fā)商熱衷推團(tuán)購(gòu)

　　11月4日至6日，記者先后致電新晉祠路、龍城大街、長(zhǎng)風(fēng)東街多個(gè)待售項(xiàng)目(預(yù)售五證辦理進(jìn)度不一)，售樓人員稱項(xiàng)目尾房所剩無幾，主要房源已團(tuán)購(gòu)給實(shí)力不凡的幾家企事業(yè)單位。在省城太原的二手房中介市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)許多按市場(chǎng)價(jià)交易的次新房，是某些單位以低價(jià)給職工團(tuán)購(gòu)的商品房。低價(jià)團(tuán)購(gòu)商品房，變相成為某些單位補(bǔ)貼給職工的一種福利。

　　如今，“團(tuán)購(gòu)”一詞已經(jīng)不再陌生，消費(fèi)者看中商品優(yōu)惠、打折后的低廉價(jià)格，商家在快速銷售中回籠資金并拉高人氣。與此對(duì)應(yīng)的是，曾經(jīng)利潤(rùn)點(diǎn)豐厚、不接受團(tuán)購(gòu)的名盤們，眼下紛紛放下身段，主動(dòng)尋找團(tuán)購(gòu)“大客戶”。一些實(shí)力不濟(jì)的中小開發(fā)商，項(xiàng)目還未開發(fā)，就以超低價(jià)格四處尋找單位職工團(tuán)購(gòu)。

　　已經(jīng)在省城某房地產(chǎn)媒體工作4年的小欣，近日走訪省城各開發(fā)商及待售項(xiàng)目時(shí)，銷售總監(jiān)頻頻向他打聽團(tuán)購(gòu)客戶信息，并信誓旦旦地稱給單位職工團(tuán)購(gòu)客戶的價(jià)格會(huì)低于開盤銷售價(jià)的20%至30%。小欣告訴記者，急于尋找團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的項(xiàng)目在省城少說也有三四十個(gè)。

　　由于開發(fā)商項(xiàng)目資金的融資成本過高，不僅是省城，全國(guó)各地的中小開發(fā)商都想方設(shè)法違規(guī)預(yù)售，以此來借用消費(fèi)者的購(gòu)房款啟動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)。而來自于市場(chǎng)的散客們，不但蓄客時(shí)間長(zhǎng)、項(xiàng)目推廣難，這當(dāng)中還經(jīng)常有人購(gòu)房后“反悔”，個(gè)別業(yè)主還會(huì)向職能部門舉報(bào)開發(fā)商的種種違規(guī)之舉，令開發(fā)商們苦不堪言。

　　與此相比，單位職工團(tuán)購(gòu)房子，退房率、投訴率低，回款率高、蓄客期短，銷售后期的安全系數(shù)高，因此開發(fā)商在項(xiàng)目啟動(dòng)之初、每每遇到銷售不濟(jì)的時(shí)候，便會(huì)想到單位職工的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

　　團(tuán)購(gòu)銷售今冬遇冷

　　“我們網(wǎng)站定期組織網(wǎng)友團(tuán)購(gòu)，但與單位團(tuán)購(gòu)相比，散客拼團(tuán)式的團(tuán)購(gòu)，拿到的優(yōu)惠幅度僅有成交價(jià)的1%至2.5%。”接受記者采訪的小欣表示，因?yàn)榻o開發(fā)商的利潤(rùn)折扣過低，部分網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)站組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)心存質(zhì)疑，一些參加活動(dòng)者主要目的是為了看盤、了解市場(chǎng)動(dòng)向。購(gòu)房者參加網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)的價(jià)格遠(yuǎn)不及購(gòu)買單位職工團(tuán)購(gòu)房實(shí)惠。

　　記者了解到，開發(fā)商喜歡實(shí)力雄厚的黨政機(jī)關(guān)、效益可觀的大型國(guó)企及有社會(huì)影響力的高校、醫(yī)療衛(wèi)生、文化事業(yè)單位。這些單位職工收入穩(wěn)定可觀，支付房款能力強(qiáng)，項(xiàng)目品質(zhì)不佳很難促成團(tuán)購(gòu)。某個(gè)項(xiàng)目如能在實(shí)力單位談妥團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，本身就是項(xiàng)目可靠、品質(zhì)上乘的最好說明，給項(xiàng)目后期吸引散客、抬價(jià)鋪好前路。

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