太原樓市鴻門宴隨波暗涌
2011-12-08 來源：0352房網 編輯：狄海霞
近日，太原有房企已開始調整投資戰略、盯緊文化市場的房地產企業，這無疑顯示出在房地產調控大潮下房地產企業的多元投資趨向，文化產業或將成為新的投資聚集點。可見，除了一味的降價，開發商還需在危機公關、營銷策略和企業轉型等個方面做足很多功課方能度過難關。
理想很豐滿，現實很骨感，這樣的情況永遠存在于各種各樣的場景中，對立著，對于買房這回事也同樣如此。房價高的時候，購房者心里還比較坦然，手里的積蓄在瘋漲的房價面前無能為力。如今，樓市低迷了，房價下跌了，購房者也猶豫了，面對每況愈下的房價，何時是個底，成了大家心中的謎團。
【深思熟慮】剛需不觀望 投資風險需要自負
史上最有名的飯局——鴻門宴，設宴的人心懷鬼胎，赴宴的人忐忑不安。正如當下的樓市，雖未見腥風血雨，卻早已暗流涌動，開發商、購房者、投資客、中介、銀行甚至是國家的各種調控手段，每走一步都要經過深思熟慮。“住有所居”這樣一個溫馨的詞眼如今卻成了人們心中難以言語的痛。
從偷偷摸摸到明目張膽，從郊區到中心城區，從個別樓盤到整個區域……不得不承認，在太原多個片區，已經出現開發商明降房價。最具代表性的是位于小店區的錦都苑價鐵破5000元降至4900元，其次，杏花嶺在售的太原富力城二期云棲谷，推出均價7300元的精裝房源，這個價格相比去年上半年也出現了明顯降幅。
那么降價之后所取得的效果如何?記者獲悉，降價幅度在20%左右的不少樓盤，的確都賣得很好。例如萬科金域國際前幾天開盤一上午幾乎一搶而空。于是，有媒體貼切形容：“不少開發商在承受‘割肉’的痛苦時，也偷偷為收獲了真金白銀而高興。”從這輪降價的規模和方式來看，開發商不再“鬧眼子”、“玩噱頭”，而是直接將起價和均價拉低。
據中國指數研究院華中分院總監李國政介紹，從目前情況看，只要開發商降價幅度達15%，銷售情況就會明顯好轉。“只要降到位，就有人買。”業內表示，之前還有部分開發商存有幻想，隨著明年調控繼續的宏觀政策明晰，現在只有降價才能換回市場。有開發商降了兩三百，結果收效甚微。只有真心降價，才能取得實效。
【步步為營】謹慎降價 未雨綢繆積極轉型
太原某房企向記者透露，公司已大幅下調2012年的銷售任務。負責人表示，嚴格的限購令給市場帶來了不小的影響。隨著限購政策的持續貫徹，具備購房條件的人越來越少，房企的樓盤銷售形勢將越來越嚴峻。近兩個月出現的大范圍降價潮也讓消費者觀望情緒漸濃，市場需求急劇萎縮導致不少中小型開發商陷入銷售困境，因此，公司不看好后市，與其“打腫臉充胖子”，不如實事就是，穩扎穩打，步步為營。
其實，對于不同類型的購房者來說，可謂喜憂參半。喜的購房者多半是剛需客或者尚未出手的觀望一族，如今守候多日的項目價格終于松動，不可謂不喜;憂的是多半是剛買房不久的已購房者，或者市場上的投資客，數月前剛入手的房子，市場價格已經開始縮水，怎能不憂。
雖然市場不穩定，大多數人還在觀望猶豫，依然有人掏出銀行卡在售樓部里完成一次房屋交易。他們中，既有首次置業、改善性置業等以滿足自主需求為目的的人，也有以資產升值為目的的投資者。買房的理由更多時候還是因人而異的需求。
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