北京市二手房門店無奈轉型店代理移民出國業務
2012-01-05 來源：每日經濟新聞 編輯：喬銘
關店以縮小規模和減少相應開支，這是一種常規的御冬方式。而轉型求生，則是時下房產中介市場另一種常規的生存方式。記者在調查中發現，轉型求生的一種方式為拓展二手房主業之外的副業，以開拓收入渠道，其中的典型代表為北京中原地產。
記者根據北京房地產中介行業協會網站上的數據匯總后發現，2011年“京15條”出臺前的2月初，鑫尊地產在北京共有300家門店，然而截至2012年1月3日，登記在冊的門店數只剩下96家。近11個月來，鑫尊地產合計關閉了204家門店，關閉門店量比例高達68%。
位于北京北三環的北京中原宏嘉麗園分行，門口映入眼簾的一幕令記者大吃一驚：門口豎立著的展板上寫著 “代辦移民出國手續”，櫥窗上密密麻麻地張貼著多個新房樓盤的代理銷售信息，卻未見一條二手銷租信息。一位中原地產物業顧問相告，二手房銷售或出租的信息沒有被張貼出來，因為目前這方面的需求太少。
中介門店做起移民出國代理業務的字眼甚為扎眼。對此，這位工作人員介紹說，由于目前中國移民需求增長，因此公司利用自身貼近各大生活社區的門店網絡優勢，特開辟了移民出國手續代辦服務。記者臨走之際，這位工作人員還特別留下了一張有關移民出國手續代辦業務的相關流程、收費等資料傳單。
北京中原向外公布的數據顯示，近幾個月來，北京中原代理商品房銷售的業績已占公司整體業績量的二成以上，且該比例仍在逐步上升中。據記者了解，目前新房銷售代理已成為北京中原一些門店重點推薦的業務。代理的新房包括北京本地樓盤以及燕郊、天津、山東等跨區域樓盤。
在調查中，記者發現，我愛我家一些門店也在從事新房銷售代理業務。比如在北京昌平區天通苑北一區我愛我家門店門口的展板上，也張貼著各種新盤銷售信息，且該門店工作人員還極力向記者推薦不限購的廊坊潮白河孔雀城項目。
對于中介門店兼職售樓業務的做法，北京中原地產三級市場部總監張大偉向記者介紹說，類似做法在國外以及中國香港已較普遍。因為中介門店兼做售樓業務，具備一些相對競爭優勢。
首先，中介公司旗下滲透進小區的門店網絡，可以將樓盤銷售信息更好地傳遞至需求端，滿足開發商促銷需求和買方購房需求。其次，對于中介公司而言，在不需要過多增加人員及設備成本的基礎上，可以充分挖掘目前已有的經紀人資源，在主業受阻背景下開拓額外業務，以獲得額外的增值收入。
此外，中介業務轉型中，商業地產成為中介樂于開拓的另一塊業務。記者注意到，在上海、武漢、深圳、鄭州、重慶、南京、杭州、福州、成都等地，一些中介公司紛紛通過加碼商業地產，以尋求新的利潤增長極，避免過于依賴住宅業的單一業務線。
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