摘要：回憶起如何進入房產經紀這一行，驕陽地產開發部經理關輝回憶道：“2009年，哈爾濱二手房市場火爆，經朋友介紹我進入驕陽地產。”目前，關輝所在的驕陽地產是哈爾濱最大的經紀公司，擁有196家分店。

       回憶起如何進入房產經紀這一行，驕陽地產開發部經理關輝回憶道：“2009年，哈爾濱二手房市場火爆，經朋友介紹我進入驕陽地產。”目前，關輝所在的驕陽地產是哈爾濱最大的經紀公司，擁有196家分店。

       日前，為了更好地規范哈爾濱房地產行業的規范，驕陽地產帶頭發起哈爾濱房產經紀市場聯盟，并就未來的發展達成共識，“未來我們將與第三方信息平臺合作，借助第三方平臺大幅節約成本。房天下作為專業的房地產網站，以先進的AI人工智能技術，海量數據，為經紀人和經紀公司提供獨特的大數據分析端口產品，提供更高效而全面的服務。為了更好的推廣，我把客戶從其他平臺轉移到了房天下。”關輝說道。

       哈爾濱房地產市場新常態，開啟未來黃金十年

       哈爾濱從一座以松花江畔打魚為生的小漁村，發展到今天被譽為東方莫斯科的國際大都市，一座座高樓拔地而起，城市的發展自然離不開房地產行業的發展與貢獻。在房地產市場調控政策的引導下，哈爾濱樓市在平穩健康發展的同時也在穩中看漲。

       對于哈爾濱房地產市場的發展，關輝表示：“哈爾濱新房市場和二手房市場相對于其他城市而言比較穩定，我剛入行時，哈爾濱房價均價在每平米5000元左右，現在每平米均價在7700元，經過7-8年的沉淀，每平米的均價才漲了2700，相對來說漲幅比較穩定。”

       據關輝介紹，對比全國其他地區動輒數倍的升幅，冰城的房價顯然更內斂一點。哈爾濱房地產歷經黃金十年，除了炒樓、倒賣的投機者，真正留下的就是實實在在的剛需購房者，而且在重工業被調整后，冰城這座重工業基地受到影響，人口也因而下降，繼而對房價的升幅造成一定影響，“目前哈爾濱的購房者以剛需為主，剛需客戶市場份額占比在45%左右。這種現狀與大經濟環境、常住人口有關，哈爾濱的流動人口近年來逐年遞減，2015年的時候流動人口在300萬左右，2016年年底的時候不到200萬。“關輝說道。

       但關輝仍然認為，現在哈爾濱的房地產市場已有了新常態，房地產真正的黃金十年才剛剛開頭，走到了市場說了算的時代。

       利用大平臺及大數據技術，房天下助力經紀聯盟突破行業困境

       關輝認為，驕陽地產作為哈爾濱市最大的經紀公司，房地產各項服務都力爭做到行業標桿，成功的關鍵在于做好自己，“員工的激情，忠于的理念，對專業性的追求，公司的規范化運營，都是中介公司運營的重點。“

       基于驕陽地產在界內的影響力和號召力，哈爾濱房產經紀市場聯盟應運而生，“聯盟成立主要針對行業幾個方面的問題，包括行業不規范，從業人員參差不齊等，我們需要找到好方法來解決這些問題，并且對抗越來越多的惡性競爭。“關輝解釋到，“對客戶負責、保障中介的利益、堅守買賣合同的流程規范等，均是聯盟推動的方向和價值。”據悉，聯盟于今年7月初成立，目前聯盟成員從13家發展到37家經紀公司。

       聯盟成立后，各大經紀公司就如何在傳統的中介模式上向外尋求突破達成了共識，“與第三方信息平臺合作正是其中一大方向，借助第三方平臺能大幅節約成本。”關輝介紹道，“長久以來，驕陽地產一直和房天下保持良好的合作關系。房天下以先進的AI人工智能技術，海量數據和超大的數據計算量，為經紀人和經紀公司提供獨特的大數據分析端口產品，提供更高效而全面的服務。我們的合作模式相互依托，發揮各自優勢，線上和線下一起努力，為驕陽地產帶來極大的優勢。”

       另一方面，經紀公司更看重精準的客戶推薦，“房天下基于精準的用戶大數據及互聯網優勢，能針對特定客戶進行精準營銷。房天下屬于專業的房地產網站，推薦的客戶更精準。”據悉，房天下利用AI智能機器人等先進技術為購房者進行畫像，千人千面個性化定制服務，并推薦給匹配度且評級度最高的經紀人，顯著提升溝通效率。關輝透露，受惠于房天下強大的智能科技，驕陽地產將投放更多資源在房天下的平臺上，“為了做更好地推廣，我都把客戶從其他平臺轉移到房天下。“

       對于未來的發展，關輝表示：“我經歷了兩次房地產經紀行業轉型，第一階段是非常單一、被動地銷售自己，第二個階段通過報業紙媒黃頁小廣告等宣傳自己，第三個階段就是線上，利用平臺來做推廣。未來的發展，我認為會有新型的平臺和結合體誕生，很有可能是線上、線下做一個整合，用技術和數據武裝經紀人，增加與客戶的信任，推動行業的進步。“