深入解讀大同樓市：2014年十大關(guān)鍵詞——營銷
發(fā)布時間：2014-12-18 來源：0352房網(wǎng) 編輯：晴天
摘要：自2010年
房地產(chǎn)市場迎來史上“最嚴(yán)厲的
調(diào)控政策”至今，市場方向舵悄然發(fā)生了變化，從最初的市場供小于求，客戶需要連夜排隊(duì)
買房，到如今的
開發(fā)商主動出擊尋找需求客戶，由主動變被動角色的轉(zhuǎn)變，使得房地產(chǎn)營銷成為開發(fā)商
銷售的一大利器，縱觀地產(chǎn)市場，房地產(chǎn)都是如何做營銷的呢？
一、傳統(tǒng)營銷
媒體傳播是房地產(chǎn)較傳統(tǒng)的營銷模式，一、報(bào)紙。看報(bào)紙的朋友會注意到，在大同晚報(bào)、日報(bào)、晨鴻信息報(bào)幾乎每天都會有房地產(chǎn)做的宣傳廣告，例如
御河灣、千禧、鉑藍(lán)郡等都有活動或者特價(jià)房的廣告，報(bào)紙廣告投放客戶質(zhì)量較高，能達(dá)到一定的到訪和
成交率。二、DM單。這個大家最熟悉不過，只要你走在大街上，發(fā)單人員都會主動給你發(fā)傳單，其中有相當(dāng)大一部分是地產(chǎn)廣告，這種形式是廣撒網(wǎng)、多撈魚，即使自己不準(zhǔn)備買房子，也能起到朋友之間口碑傳播的作用。三、擎天柱、橋體、電視、廣播、出租車載體等。此類廣告投放的客戶群體彌補(bǔ)了報(bào)紙、DM單的空缺，給客戶被動植入
樓盤信息，使投放目標(biāo)客戶更為全面。
二、活動營銷
千禧歡樂嘉年華活動
千禧斗地主活動現(xiàn)場
周末哪里去？節(jié)日哪里玩？房地產(chǎn)周末舉辦的暖場活動、節(jié)日慶典等這些豐富多彩的活動為您解決了這些煩惱。如千禧
御東畫卷舉辦的斗地主扎股子贏電影票的活動，既娛樂身心又好禮拿不停。鉑藍(lán)郡舉辦的高端晚會，其中還加入了趣味十足的尋寶游戲，50克金條大獎現(xiàn)場震撼抽取，讓參加活動的客戶不虛此行。周末、情人節(jié)、中秋節(jié)、雙11、國慶、五一、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等，活動比比皆是，你的生活還會無聊嗎？
三、體驗(yàn)式營銷
所謂眼見為實(shí)，人們往往對看不見、摸不著的事物存在疑惑感，那么房地產(chǎn)的體驗(yàn)式營銷正好解決了這個問題。一、樣板間。以前的
房產(chǎn)營銷只有
戶型圖和折頁，而現(xiàn)在的你去看任意一個樓盤，置業(yè)顧問都會帶你到樣板間參觀，然后給你描述如果你是這個房子的主人的一些生活場景，讓你身臨其境、感受最真，開發(fā)商之所以不惜花高價(jià)
裝修樣板間，就是因?yàn)闃影彘g現(xiàn)如今成為銷售逼定的最有用的工具。二、零距離。有成功社區(qū)典范的地產(chǎn)都會選擇零距離。例如翔龍地產(chǎn)，如果想買親水灣房子的客戶，都會選擇到金色水岸龍園、
水泉灣龍園參觀，因?yàn)檫@比任何華麗麗的銷售說辭都具有說服性。
和匯百合灣帶領(lǐng)客戶零距離感受
和匯新泉灣物業(yè)的活動，反響很好，給猶豫的客戶打了一針助推劑，起到很好的成交效果。體驗(yàn)，親身感受的感覺才最真。
四、新型營銷
在傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)上，現(xiàn)各大地產(chǎn)商推陳出新，在創(chuàng)意上下足功夫，賺取眼球。面對對于國內(nèi)超過4億的微信用戶，微信營銷成為首選，例如
富力城舉辦的關(guān)注富力項(xiàng)目微信、搶金子、砸金蛋、搶壕禮、搶
優(yōu)惠活動等吸人眼球。移動售樓處模式，
現(xiàn)房產(chǎn)營銷由被動變主動，開展了你不進(jìn)來我就出去的模式，銷售人員、簡易營銷車出現(xiàn)在大街小巷，例如月星國際、
千禧御東畫卷等都做過此類活動活動，拉近了客戶與銷售之間的距離。電開模式，置業(yè)顧問不同以往的坐在售樓處里被動接電話回答問題，而是展開了主動出擊，搜集整理意向客戶，主動邀約，加上誠懇的態(tài)度，詢問客戶
購房情況，釋放樓盤活動信息，雖然是成交概率不高，但也不失為樓盤做了一次很好的廣告宣傳。例如億豐國際運(yùn)用此營銷策略積累了不少的意向客戶。
如今各式各類的營銷活動鋪天蓋地，炫彩多樣的廣告模糊了人們的眼球，如何在眾多的樓盤中找到適合自己房子，小編認(rèn)為這就要求消費(fèi)者根據(jù)自己的實(shí)際情況，多看攻略，多家篩選，多方比較，相信最后選到的才是最適合的。
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