摘要：《三十六計(jì)》或稱“三十六策”，是指中國(guó)古代三十六個(gè)兵法策略，語(yǔ)源于南北朝，成書(shū)于明清。它是根據(jù)我國(guó)古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的兵書(shū)，是中華民族悠久文化遺產(chǎn)之一。前人已經(jīng)不少總結(jié)過(guò)買(mǎi)房三十六及了，那我就來(lái)個(gè)賣(mài)房三十六計(jì)，能力有限水平一般，娛樂(lè)性質(zhì)比較多一點(diǎn)，開(kāi)心就好。在三十六計(jì)中，每六計(jì)成為一套，第一套為勝戰(zhàn)計(jì);第二套為敵戰(zhàn)計(jì);第三套為攻戰(zhàn)計(jì);第四套為混戰(zhàn)計(jì);第五套為并戰(zhàn)計(jì);第六套為敗戰(zhàn)計(jì)。今天且分析前三套，要不太多很累的。

　　第一套戰(zhàn)勝計(jì)

　　勝戰(zhàn)計(jì)之瞞天過(guò)海

　　本指光天化日之下不讓天知道就過(guò)了大海。形容極大的欺騙和謊言，什么樣的欺騙手段都使得出來(lái)。對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，不用多說(shuō)了吧，鋪天蓋地的宣傳，言之鑿鑿的語(yǔ)言，信誓旦旦的承諾，明目張膽的“欺騙”。顧客就是天，瞞著顧客真相依然可以把房子賣(mài)了完成過(guò)海，天啊，是顧客太傻還是你太厲害了?

　　勝戰(zhàn)計(jì)之圍魏救趙

　　本指圍攻魏國(guó)的都城以解救趙國(guó)。現(xiàn)借指用包超敵人的后方來(lái)迫使它撤兵的戰(zhàn)術(shù)。對(duì)于賣(mài)房，多少有點(diǎn)指東打西的意思，如果買(mǎi)房的是婚房，那好辦了，如果男方出錢(qián)是趙的話，如何讓他心甘情愿掏出錢(qián)來(lái)呢?當(dāng)然是進(jìn)攻女方和女方家長(zhǎng)了。這一招需要慎用，畢竟需要超高的策略和智慧。

　　戰(zhàn)勝計(jì)之借刀殺人

　　本指比喻自己不出面，假借別人的手去害人。這一招相當(dāng)狠，簡(jiǎn)直就是笑面虎嘛，不經(jīng)意間就拿下自己的客戶了，這種有兩種情況，第一，給予你對(duì)客戶的了解，你覺(jué)得這個(gè)類型的客戶你自己搞不定，可以假借其他置業(yè)顧問(wèn)的手，比如是個(gè)色狼你可以完全動(dòng)用單位超級(jí)美女談判，幾個(gè)媚眼搞定。第二就是老客戶了，老客戶無(wú)倫任何時(shí)候都是那么重要，試想一個(gè)和你關(guān)系特別好的朋友告訴你有個(gè)特別適合你自己的樓盤(pán)，你當(dāng)然心動(dòng)了，不過(guò)看清楚了，無(wú)論哪一個(gè)，客戶永遠(yuǎn)是你要“殺”的人。

　　戰(zhàn)勝計(jì)之以逸待勞

　　指作戰(zhàn)時(shí)不首先出擊，養(yǎng)精蓄銳，以對(duì)付從遠(yuǎn)道來(lái)的疲勞的敵人。這一點(diǎn)是針對(duì)有些客戶的，對(duì)于大多數(shù)客戶置業(yè)顧問(wèn)還是要主動(dòng)出擊的，但是對(duì)于貌似很挑剔的客戶，而且一而再再而三來(lái)電客戶，基本上他們已經(jīng)定了項(xiàng)目就是花一大筆人民幣心里多少不舒服，那么好辦，你坐視不理，讓他自己隨便看隨便問(wèn)，當(dāng)情緒積累到一定程度，你一句淡淡的交錢(qián)不，不交錢(qián)房子別人定了，馬上乖乖現(xiàn)金拿來(lái)，切記不要在他身上花費(fèi)太多精力。

　　戰(zhàn)勝計(jì)之趁火打劫

　　本指趁人家失火的時(shí)候去搶東西。現(xiàn)比喻乘人之危，撈一把。這個(gè)火我們理解成樓盤(pán)的火爆吧，畢竟對(duì)于我來(lái)說(shuō)，雪中送炭時(shí)候多點(diǎn)，乘人之危確實(shí)干不出來(lái)。通過(guò)前期蓄水和一些略帶夸張的假象，讓客戶覺(jué)得樓盤(pán)已經(jīng)快沒(méi)了，不抓緊時(shí)間沒(méi)地方住了，便宜實(shí)惠。何樂(lè)而不為。

　　戰(zhàn)勝計(jì)之聲東擊西

　　指表面上聲言要攻打東面，其實(shí)是攻打西面。軍事上使敵人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)的一種戰(zhàn)術(shù)。據(jù)傳說(shuō)本人聲東擊西指桑罵槐之術(shù)已然化境，可能源于之前妞太多了。客戶總會(huì)有各種難題，你是置業(yè)顧問(wèn)也不是百科全書(shū)，更不是百度，所以當(dāng)他問(wèn)你物業(yè)的時(shí)候你聊價(jià)格，問(wèn)你環(huán)境時(shí)候你說(shuō)道路，前提需要一些比較溫柔的語(yǔ)句，比如我覺(jué)得您的關(guān)注非常理智，相對(duì)于公攤來(lái)說(shuō)，您更看重居住舒適度，下面我分幾個(gè)層面為您一一闡述。

　　第二套 敵戰(zhàn)計(jì)

　　處于勢(shì)均力敵態(tài)勢(shì)之計(jì)謀。或躍于淵。

　　敵戰(zhàn)計(jì)之無(wú)中生有

　　本指本來(lái)沒(méi)有卻硬說(shuō)有。現(xiàn)形容憑空捏造。這個(gè)貌似不用多說(shuō)吧。想想當(dāng)年有個(gè)小品叫夢(mèng)幻家園：你們廣告上畫(huà)了小區(qū)的天空中飛著天鵝，池塘里邊游著魚(yú)，魚(yú)呢? ，天鵝吃了。那天鵝呢?吃飽了飛了。當(dāng)然了，我們還是盡可能的實(shí)現(xiàn)實(shí)實(shí)在在營(yíng)銷，但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)總會(huì)給我們驚喜， 偶爾有點(diǎn)虛假宣傳也是應(yīng)該值得原諒了。當(dāng)然了，對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，無(wú)中生有大多可能是明天要漲價(jià)，明天這套房子就沒(méi)了，各位看客，您可要看清楚了。

　　敵戰(zhàn)計(jì)之暗度陳倉(cāng)

　　后多比喻暗中進(jìn)行某種活動(dòng)(多指男女私通達(dá))。所謂明修棧道暗度陳倉(cāng)。當(dāng)你的項(xiàng)目小平米不好買(mǎi)，那么你完全可以大肆宣傳大平米，整體把項(xiàng)目品質(zhì)輸出，什么什么大腕在這里買(mǎi)房，多少政府官員，什么學(xué)校老師等等，這樣的話你的小平米也會(huì)整體形象上去，目的達(dá)到了。

　　敵戰(zhàn)計(jì)之隔岸觀火

　　隔著河看對(duì)岸的火。比喻對(duì)別人的危難不予援救而在一旁看熱鬧。這個(gè)很有趣的，針對(duì)于就是做比較的客戶，比如客戶拿別的樓盤(pán)和你比較，恰好你又知道這個(gè)樓盤(pán)有致命傷，比如交房不會(huì)按期交，或者證件不全，這樣你可以簡(jiǎn)單地釋放這些信息給客戶造成煙霧，讓客戶自己打電話問(wèn)那邊的置業(yè)顧問(wèn)，你就在一邊翹著二郎腿喝著咖啡，是不是插一句話，哇靠，爽歪歪，客戶接受不了那邊的解釋，對(duì)于你，機(jī)會(huì)來(lái)了。

　　敵戰(zhàn)計(jì)之笑里藏刀

　　比喻外表和氣而內(nèi)心陰險(xiǎn)。笑面虎說(shuō)的就是這種人。哪一位置業(yè)顧問(wèn)是苦著臉的?你可以裝微笑，但是想到成交以后的銅臭味，我想微笑應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心的吧，況且微笑是一個(gè)人最好的名片，誰(shuí)也不忍心去拒絕一張笑臉，即使這張臉上都是橫肉。

　　敵戰(zhàn)計(jì)之李代桃僵

　　原指桃、李共患難。比喻兄弟相愛(ài)相助。后用來(lái)指互相頂替或代人受過(guò)。這個(gè)我想用于客戶過(guò)來(lái)鬧事情況吧，可能因?yàn)榻榻B不到位或者客戶自身原因，導(dǎo)致對(duì)項(xiàng)目或者置業(yè)顧問(wèn)不滿，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該由其他置業(yè)顧問(wèn)出面，以柔克剛，兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，這樣能實(shí)現(xiàn)大事化小小事化了，化干戈為玉帛。

　　敵戰(zhàn)計(jì)之順手牽羊

　　順手就牽了羊。比喻不費(fèi)勁，乘機(jī)便得到的。現(xiàn)多指乘機(jī)拿走人家東西的偷竊行為。這個(gè)就簡(jiǎn)單了，客戶成交了，可以坐著和客戶聊聊，這樣不經(jīng)意間就可以從客戶嘴里得知某個(gè)朋友也準(zhǔn)備結(jié)婚用房，這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)客戶到手，還有一招就是可以去別的樓盤(pán)，尤其是競(jìng)品樓盤(pán)散散心，看到門(mén)口某個(gè)大爺，這樣你的客戶就會(huì)又增加一個(gè)。

　　第三套 攻戰(zhàn)計(jì)

　　處于進(jìn)攻態(tài)勢(shì)之計(jì)謀。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　攻戰(zhàn)計(jì)之打草驚蛇

　　打動(dòng)草驚動(dòng)了藏在草里的蛇。后用以指做事不周密，行動(dòng)不謹(jǐn)慎，而使對(duì)方有所覺(jué)察。這個(gè)對(duì)于賣(mài)房還是應(yīng)該造勢(shì)，將聲勢(shì)營(yíng)造出來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)就是一片叢林，各大賣(mài)點(diǎn)集中殺向市場(chǎng)，如同打入草叢中的棍子一樣，把一個(gè)個(gè)客戶都驚出，然后周邊早已經(jīng)布下天羅地網(wǎng)，任你上天入地，依然乖乖陷入。

　　攻戰(zhàn)計(jì)之借尸還魂

　　迷信人認(rèn)為人死后靈魂可附著于別人的尸體而復(fù)活。后用以比喻已經(jīng)消滅或沒(méi)落的事物，又假托別的名義或以另一種形式重新出現(xiàn)。一個(gè)字，借，其實(shí)通篇看三十六計(jì)，除了一個(gè)奸就是借了。賣(mài)房怎么用這一招呢?太簡(jiǎn)單了，當(dāng)市場(chǎng)不流行多層的時(shí)候，改名叫花園洋房，就等于是一個(gè)人既有小名又有大名還有字號(hào)，所以換湯不換藥，照樣蒙你。

　　攻戰(zhàn)計(jì)之調(diào)虎離山

　　設(shè)法使老虎離開(kāi)山頭。比喻為了便于行事，想法子引誘人離開(kāi)原來(lái)的地方。這個(gè)基本上是對(duì)于鬧事的客戶或者客戶中的過(guò)激分子，置業(yè)顧問(wèn)們總會(huì)遇到裝著什么都懂得客戶，自己不買(mǎi)偏偏要去影響其他人，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是主管們出馬了“先生您好，您這邊請(qǐng)，樓上是我們的VIP”。到了VIP他還敢是虎嗎?大花貓而已。

　　攻戰(zhàn)計(jì)之欲擒故縱

　　要捉住他，故意先放開(kāi)他。比喻為了進(jìn)一步的控制，先故意放松一步。這招很多置業(yè)顧問(wèn)都已經(jīng)運(yùn)用爐火純青了，你不是拽嗎?你以為我就差你一個(gè)客戶?愛(ài)理不理的樣子，你邊邊去，我忙我的，這邊給以前同事打個(gè)電話，那邊給對(duì)象挑個(gè)小情，突然還裝著借客戶電話，無(wú)意中流露出房子快沒(méi)了，掌握了很多內(nèi)幕，這樣客戶還敢再想什么?

　　攻戰(zhàn)計(jì)之拋磚引玉

　　以自己的粗淺的意見(jiàn)引出別人高明的見(jiàn)解。這種是對(duì)不愛(ài)說(shuō)話的顧客，你簡(jiǎn)單的說(shuō)出幾句話，把話頭拋給客戶，讓他說(shuō)，這樣你可以捕捉他言語(yǔ)中的信息，第一時(shí)間推薦適合客戶的房子。還有一種就是針對(duì)猶豫的客戶，故意推薦不好的房子而且價(jià)格還高，這樣他就會(huì)主動(dòng)做出選擇，對(duì)比之后物美價(jià)廉，說(shuō)不定還會(huì)請(qǐng)你吃飯。

　　攻戰(zhàn)計(jì)之擒賊先擒王

　　作戰(zhàn)要先擒拿主要敵手。比喻做事要抓關(guān)鍵。簡(jiǎn)單極了，可是又比較麻煩，簡(jiǎn)單是因?yàn)榇蠹叶紩?huì)抓重點(diǎn)，麻煩是很多時(shí)候不知道什么是重點(diǎn)。一家三口過(guò)來(lái)看房，最能問(wèn)的一般不是決策者，在一邊偶爾插一句嘴總是在思考什么的，可能就是拍板的，中國(guó)還是傳統(tǒng)意義上的國(guó)度。

　　前十八計(jì)就這樣下來(lái)了，就像前文說(shuō)的一樣，了解置業(yè)顧問(wèn)想法，才能見(jiàn)招拆招，純屬娛樂(lè)，現(xiàn)實(shí)中哪有那么多有心計(jì)的人呢?至少在我們的團(tuán)隊(duì)里，都還是踏踏實(shí)實(shí)為顧客服務(wù)的，因?yàn)檎嬲\(chéng)永遠(yuǎn)是最重要的，一顆誠(chéng)心加上項(xiàng)目品質(zhì)，這樣無(wú)論怎么挑剔的客戶，也會(huì)被你的真誠(chéng)感動(dòng)，即使不成交也會(huì)作為朋友，這也許就是買(mǎi)賣(mài)不成仁義在吧，我是小二，我是楊棟梁，希望大家能買(mǎi)個(gè)好房，不要讓房子成為生活的負(fù)擔(dān)。