近年來，開發商的促銷手段是越來越成熟。不僅在廣告上大肆宣傳，還引入了手機廣告。首付12萬入住濱河路;首付10萬元，即可在長風大街上安個家;全款9.5折，最美北城期待您入住;華泰御景灣，俯望南城、雄踞濱河地王、對瞰長風十大地標，地段勝于一切。這些短信大多是關于一些樓盤的打折讓利或者是優越地理位置的內容。

　　事實上真的就廣告所說的那樣，首付××萬就可以入住某個樓盤嗎?這些樓盤真的就如此的高品質嗎?這些五花八門的樓盤信息包含了開發商怎樣的促銷心理?對此，記者進行了深度調查，為您揭開這種誘人短信背后，房地產開發商的營銷心理。

手機短信促銷
 

　　一、房地產商：攢了人氣，丟了底氣

　　低額的首付，黃金的地段，巨大的折扣，令人心動的豪宅，這些足夠稱得上為一座令人稱心如意的房子。但是，事實真的如短信宣傳上所說的那樣嗎?

　　實則不然。那么，為什么開發商會作如此的宣傳呢?這難道不是虛假宣傳嗎?就此，記者采訪了幾位太原市比較大的樓盤的企劃負責人。據他們所說：現在的售樓信息越來越多地通過短信來發布，這一方面是因為現在擁有手機的人越來越多，并且通過手機發短信的方式來發布廣告的價格比較低廉，效果也比較好;另一方面，用手機發短信的方式把售樓信息發布出去，還不用承擔諸如報紙、電視、廣播、戶外廣告等的風險。因為在這些媒介上投放廣告必須要有廣告的審批程序，不要說2011年“中博會”在太原召開，廣告審批會很麻煩，就是在平常的時候廣告的審批程序也會非常的麻煩。所以說，這樣既省錢，效果又好，而且不用承擔風險的事情，何樂而不為呢?

　　再說，到現場后許多消費者提出與短信所說的內容不符的疑問的時候，這幾位企劃負責人向記者說道：現在很多樓盤的首要目標就是解決自己的人氣問題。為了能夠吸引足夠多的人到售樓中心看房，把售樓中心建在繁華的位置，打出低價讓利等吸引人眼球的口號。待人們到了售樓中心之后，樓盤的置業人員就會不停地講該樓盤是如何如何的好，離市中心是如何如何的近。記者在實地的看房過程中就遇到了類似的情況，記得是在太原小店附近的一個樓盤，該樓盤的廣告語為：緊鄰長風CBD。對此，該樓盤的置業人員向記者解釋道，從樓盤開車走濱河路，不到20分鐘就可以到長風街，這怎么能不算是緊鄰長風CBD呢?對此解釋，記者不禁啞言。

　　引用幾位企劃負責人的話說：現在以短信的方式發布廣告不用承擔過多的風險。現在越來越多的房地產開發商選擇手機發短信的方式來發布廣告，一是現在用手機的人很多，只要是足夠多的手機用戶可以看到吸引眼球的樓盤信息，那么他們大多會打電話詢問或者是實地去看，試想如果10個人打電話或者實地到樓盤現場，會有一個成交的可能，那么有100個人打電話或者實地到樓盤現場，就可能有10個成交的可能。以此類推，越多的人關注自己的樓盤，自己的樓盤就有更多的人氣，那么，樓盤的銷售也會越好。

　　二、房地產專家：銷售面臨巨大壓力

　　針對最近一段時間以來愈演愈烈的樓盤手機信息促銷現象，記者采訪了山西房地產業協會的相關專家。#p#副標題#e#

　　據這些專家介紹：最近一段時間出現的愈來愈多的樓盤手機短信廣告，這從一定層面上反映了經過半年多的蟄伏之后，房地產開放商將面臨更大的壓力。因為自從2011年太原市出臺了“限購令”的細則之后，很多的房地產開發商都進入了觀望期，原先準備開盤的開發商推遲了開盤的日期，原先準備上馬新項目的開發商也推遲了自己的計劃。但是，經過半年多的等待之后，政策并沒有出現明顯的變動，推遲開盤的開發商由于資金上的壓力，已經到了不得不推盤的地步。但是，怎樣就能迅速地把方子賣出去了呢?打折促銷就是最好的手段。現在的許多樓盤在付款的時候一次性、分期、按揭都會有不同的折扣，并且一次性的折扣最高，分期次之，按揭最少或者不打折，這從一定程度上就可以說明房地產開發商的資金壓力，因為一次性和分期付款有利于開發商迅速回籠資金。

　　三、短信營銷大行其道

　　綜合一下所收到的樓盤促銷短信，不外乎包括以下兩種形式：一種是打折讓利;另一種是宣傳自己項目的位置優越;那么事實真的就像短信上所說的那樣嗎?就此，記者實地走訪了位于晉源區的騰龍雅源。該項目在發的短信上說：首付12萬入住濱河路，而實際的情況是，該項目的均價是2900元/平方米，所謂的首付12萬，只是針對該項目90平方米的戶型。另外，該項目只有一次性付款和分期付款兩種付款方式，這也就可以說明，至少在現階段下該項目是屬于五證不全的項目。

　　那么，為什么在所發的短信上只說首付12萬，而不說具體的限制條件呢?據該項目的置業顧問小蘇介紹：2011年限購了，并且到目前為止仍然沒有松動的跡象。2011年又適逢“中博會”在太原舉行，想在戶外投放大型的廣告會有一定的限制。像騰龍雅源這樣的項目畢竟比不上恒大、富力等大房地產開發商的實力，可以在眾多的平臺上投放自己的廣告。再者，目前來說，對房地產市場持觀望態度的人確實不少，不只消費者，各房地產開發商也在觀望，但是堅持了半年仍不見政策的松動。到現在，原本消費者期望的房價下降并沒有成為現實。但是在這些觀望的人群當中有很多人是不得不買房子，比如說結婚用的婚房等等。對于這些人來說，經過半年多的漫長等待，房價不但沒有下降，而且還有小幅上漲的跡象，所以說，再等待下去已沒有了多大意義。但是像恒大、富力等這些精裝房、大樓盤，會有很多的人望而生畏。那么怎么辦呢?怎樣讓我們這些小盤讓大眾所知呢?答案就是要有吸人眼球的東西。12萬，對于現在人來說并不是一個大數目，并且我們確實有首付12萬就可以入住的房子。所以說，我們現在的首要目標是吸引人來，讓人知道我們的房子，至于到時候客戶提出比如首付等等之類的問題，我們再具體問題具體解決。

　　再說短信所述的地段。其實現在很多樓盤的銷售中心與項目地址并不在一起。比如說新近賣得很火的印象101，該樓盤的售樓中心在北大街與五一路的交匯處，但是樓盤的實際地址為府東街的東延線上。為什么會有如此的設置?據印象101的置業顧問小李介紹：之所以把售樓中心與項目實際地址分開，除去因項目小不能建售樓中心之外，最重要的原因不外乎項目的地段并不是很好，如果把售樓中心建在項目地，因為交通等條件的限制，會很難吸引別人的注意。所以說，把售樓中心與項目分開的最終原因依然是為了吸引人。

　　業內專家表示，愈演愈烈的手機短信促銷正說明了現在房地產商的存房量很大，資金壓力也日進見拙。短信促銷雖然在短時間內起了一定的作用，可公眾的心里會坦然接受，還是一笑置之，究竟能起到多大的作用，還得看開發商短信內容的誠信度。