產權式星級酒店項目在成都其實并不陌生，紫薇酒店、河畔酒店等也都是將酒店房間產權加以出售，韓田文著力解釋自己項目與傳統產權式酒店的不同之處。“項目從規劃設計之初就全面引入城市名人酒店集團，名人國際公寓的建筑設計、施工、裝修等名人酒店都將全盤介入，整個項目就是按照一個純正的豪華酒店來規劃打造。在檔次上、規劃上、品質上，它和目前成都商務公寓樓盤里雜亂的中低檔商務酒店完全不同。一開始并沒有想到這樣的開發模式，我們最初還是計劃自己持有，但考慮到通過這樣的模式我們可以開發更多的酒店，因此從今年3月份開始引入了這樣的開發模式。”

　　據記者了解，名人國際公寓由成都上品資產管理有限公司投資開發，上品資產管理有限公司則是一家有著深厚房地產行業背景的企業，之前的部分股東也曾成功開發多個產權式酒店項目，但大都集中在中低端的商務酒店。“五星級豪華酒店也采用產權式模式來開發經營，這在國內也并不多見，經過很長時間的考察談判，我們最終選定與名人酒店展開合作。”韓田文告訴成都商報記者，整個名人國際公寓只銷售70%的物業，另外30%諸如酒店大堂、餐廳、會議室等都將是開發商自己持有，整個名人國際公寓將按照準五星級的硬件標準打造，每平方米的裝修投入就達到5000元。

　　業內人士則表示，目前商務公寓競爭逐漸進入白熱化，以返租金形式的產權式豪華酒店也是房地產經營的創新，但這樣的經營模式對投資者、管理方、酒店各方都提出了很高的要求。如何處理極為分散的產權?如何保證良好的經營以維持給業主承諾的租金?如何將未來房東與經營方的潛在分歧控制到最低?

　　購房者：買房后要帶客戶入住

　　老薛剛剛在成都北門大橋的名人國際公寓買了一間商務公寓，50平方米接近80萬元，與開發商簽訂購房合同之后他還與另一家物業經營公司簽訂了一份租約，這家公司向老薛每年支付7%的房屋租金，而老薛購買的商務公寓也將被統一作為名人酒店對外經營。“成都之前以產權式酒店銷售的商務公寓并不鮮見，但完全按照五星級水平來打造的產權式酒店名人國際公寓是第一家，這也是商務公寓開發一種全新的經營模式。”名人國際開發商成都上品資產管理有限公司營銷總監韓田文表示，正是因其良好的盈利模式，目前已有多家風險投資基金愿意注資參股，而后續項目將陸續在成都、杭州、昆明等全國旅游城市陸續亮相。

　　“與名人國際公寓開發商簽訂購房合同之后，馬上再與這家成都零壹名人酒店管理有限公司簽訂租賃協議，它把每位業主的公寓一一租賃下來之后，再統一委托城市名人酒店集團整體經營，每年按照房價的7%給房租，租賃期限為15年，每三年租金增加5%，15年平均下來年租金達到房價的8.5%，這也就意味著其年投資回報率達到8%，這是一筆不錯的投資。”老薛表示，讓他感到有保障的是，和這家經營公司簽訂的協議中還明確，如果不能確保承諾的租金，那他將獲得10萬元的違約金。

　　老薛同時還透露了一個細節，他每年獲得足額7%租金的條件是，他每年必須推薦客人入住他購買的名人酒店，每介紹一位客戶入住他都將獲得額外的獎勵。“開發商的解釋是希望通過眾多購房者的人脈關系來提升酒店的經營，使名人酒店、經營公司以及業主都同時具有一致的經營意識。”“發動業主廣泛的人脈關系來提升酒店的經營，也是名人國際公寓的一個創舉，我們不是說要克扣房東的租金，我們其實是想讓所有業主都有經營意識，有主人翁意識，大家一起來經營酒店才會經營得更好。”韓田文表示，上品資產管理公司將瞄準成都、杭州、昆明這樣的國內旅游城市，成都第二個項目有望落戶高新西區，供公司計劃5年內開發8個酒店。“購房者獲得高于市場的收益，開發商通過持續開發獲得利潤，酒店得到快速擴張，這是多贏的模式。”

　　“名人國際公寓按照準五星的硬件標準來打造，未來正常經營后每天房費不應低于800元，那每月每間房的收入最大將達到二萬四，如果說按照70%的上客率計算，每月每間房收入也應該達到一萬六左右，除開給業主的5000元房租和五六千元的酒店經營成本，每間房至少還能產生5000元左右的利潤。”韓田文表示，目前成都騾馬市的瑞城名人酒店和人民南路的城市名人酒店上客率都在近90%以上，因此他們對未來的經營有信心。

　　酒店方：不符合條件的，我們不會合作

　　城市名人酒店集團投資發展部總經理劉斌告訴成都商報記者，目前采用產權式酒店模式發展的五星級酒店品牌確實不多，主要原因在于產權式經營模式對各個環節的要求都極高，高端品牌酒店一般不愿意和分散的小業主打交道，因此目前產權式經營模式主要集中在投資門檻、經營門檻都更低的商務酒店、快捷酒店。

　　“之前在海南、大理的一些產權式酒店公寓就出現過不少糾紛，原因是后來酒店經營過程中，開發商不愿意花大代價委托專業酒店參與管理，因此最終無法兌現當初售房時承諾的租金回報。”劉斌同時也強調，在全國也有產權式酒店的成功案例，早在3年前我們在南京的名人酒店就是采用成都名人國際公寓這樣的方式經營，300多間客房開房率都在80%以上，另外在大理洱海生態城內的一間更大的產權式名人酒店也在規劃實施中。”#p#副標題#e#

　　目前全國就有不少開發商向城市名人酒店集團拋出橄欖枝，但劉斌表示他們只選擇符合自己要求的項目進行合作。“建好的樓不好合作，所以我們必須前期就全程介入，所有建筑設計和硬件必須按照自己的要求來實施;地段、位置等都有要求，條件不成熟、不達標的項目不合作，我們必須為后續的經營負責。”

　　專家提醒：產權式酒店投資不能盲目

　　從名人國際公寓開出的條件來看，對于投資者而言這確實是一筆不錯的買賣，但它同樣引發了業界的質疑：在未來長達15年的時間內，如何持續確保業主的租金?假如第一個15年到了，如何確保眾多投資者不出現分歧，還愿意將自己的物業租賃給同一家酒店?名人國際公寓其經營模式也引起了業內的探討。

　　四川大學不動產市場研究所所長吳豐教授則提醒投資者，在調控行情下目前產權式投資物業已經越來越多，投資者不要盲目追高回報率，一方面高回報率的物業要謹慎下手，同時還要看其單價定位是否合理，選擇投資不動產最終都要回歸到物業的本身價值上來。

　　“產權式酒店模式成都并不陌生，其中有成功案例也有失敗的教訓，但之前的項目更多集中在中低端商務酒店。購房者的投資風險更多將會集中在未來的經營狀況上，如果是知名酒店參與經營，投資回報肯定會有一定保障，這就需要投資者必須對未來酒店的經營能力加以理性的考察和判斷。”西南財經大學營銷學教授羅文濤分析，目前樓市受到調控壓制各方都在尋求新的出路，尤其是投資性物業、商務公寓市場正在面臨更大的競爭壓力，因此開發商在運營銷售模式上尋求突破和創新，要是房子像以前那樣輕易就能賣掉，開發商是不會“耍那么多花招”的。