摘要：2015年的房產(chǎn)中介市場(chǎng)風(fēng)起云涌，鏈家這家起步于北京的中介寡頭，通過(guò)資本運(yùn)作，在并購(gòu)上大刀闊斧，一躍成為中國(guó)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)中的全國(guó)性寡頭，并由此刺激了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

    2016年，鏈家有個(gè)目標(biāo)——在深圳的二手房市場(chǎng)份額能追平中原。而在深圳經(jīng)營(yíng)多年，根基深厚的中原集團(tuán)將如何應(yīng)對(duì)？中原主席兼總裁施永青在2016年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上坦言，“（中原）和鏈家之間的較量將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，打敗鏈家不是我們的目標(biāo)。”

    2015年12月1日，為配合中原發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)新形勢(shì)，之前已退居幕后的施永青再一次回到了臺(tái)前，推動(dòng)中原改革及集團(tuán)上市資本化。

    房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的盟主之爭(zhēng)風(fēng)起云涌，而更大的行業(yè)變革也正在發(fā)生，世聯(lián)行、房多多、吉屋中國(guó)等新興房產(chǎn)電商平臺(tái)虎視眈眈，挾資本之力，未來(lái)的房產(chǎn)中介將是寡頭分治的天下。

    鏈家：萬(wàn)億平臺(tái)疾進(jìn)

    在鏈家董事長(zhǎng)左暉看來(lái)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)相遇，孕育的是不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，“是年交易額數(shù)萬(wàn)億，數(shù)十萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人和百萬(wàn)級(jí)消費(fèi)者共同營(yíng)造的、多贏的房地產(chǎn)交易生態(tài)。”

    為打造萬(wàn)億級(jí)房產(chǎn)O2O大平臺(tái)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，“南中原，北鏈家”的格局在去年被打破。

    過(guò)去一年時(shí)間里，鏈家連續(xù)發(fā)起11項(xiàng)并購(gòu)，公司業(yè)務(wù)范圍迅速?gòu)谋本�擴(kuò)大至華東、華南以及西南。

    2015年2月，鏈家地產(chǎn)在成都與伊誠(chéng)地產(chǎn)合并，表示雙方將共同打造房地產(chǎn)O2O萬(wàn)億級(jí)大平臺(tái)。3月，鏈家并購(gòu)步伐加快，先是與上海德佑地產(chǎn)宣布合并，而后是北京易家地產(chǎn)、深圳中聯(lián)地產(chǎn)。

    短短兩個(gè)月內(nèi)，鏈家地產(chǎn)便連續(xù)進(jìn)行了四次合并。接下來(lái)的一系列并購(gòu)動(dòng)作讓鏈家完成了其對(duì)一線(xiàn)城市的布局，而憑借并購(gòu)的企業(yè)資源，鏈家在上海、南京、蘇州、杭州、武漢、長(zhǎng)沙均已穩(wěn)居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。鏈家的全國(guó)格局已然形成。

    在這一系列并購(gòu)動(dòng)作中，最為引人注意的還是3月對(duì)深圳中聯(lián)地產(chǎn)的并購(gòu)。

    去年3月，鏈家通過(guò)股權(quán)置換的方式并購(gòu)了深圳中聯(lián)地產(chǎn)。當(dāng)時(shí)的中聯(lián)地產(chǎn)在深圳擁有167家門(mén)店，占有深圳二手房市場(chǎng)18%的份額，僅次于中原。

    經(jīng)過(guò)近十個(gè)月的耕耘，深圳鏈家目前已擁有營(yíng)業(yè)門(mén)店300家，已簽約的擴(kuò)張門(mén)店大概有80家，已看好未審批的門(mén)店還有50家，總計(jì)430家門(mén)店的規(guī)模。而目前深圳中原擁有380家正在營(yíng)業(yè)的門(mén)店，已簽約的門(mén)店還有40家左右。

    鏈家計(jì)劃在今年將深圳門(mén)店數(shù)量擴(kuò)張到500家，并盡快開(kāi)到1000家。

    中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出，“鏈家整合后，被收購(gòu)的企業(yè)品牌將讓位，這種情況下，是否能夠維持并擴(kuò)大原來(lái)的市場(chǎng)份額，還有疑問(wèn)。另外，從創(chuàng)新角度看，這種收購(gòu)門(mén)店經(jīng)營(yíng)的模式，成本較高，而且在穩(wěn)定期后，對(duì)原來(lái)高管團(tuán)隊(duì)是否繼續(xù)保留會(huì)帶來(lái)很大不確定性。風(fēng)投資本能否持續(xù)給予資金支持也還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。”

    關(guān)于業(yè)內(nèi)對(duì)鏈家快速擴(kuò)張門(mén)店引發(fā)的對(duì)資金鏈的擔(dān)憂(yōu)，深圳鏈家總經(jīng)理張海明回應(yīng)稱(chēng)，鏈家不會(huì)進(jìn)行低效率擴(kuò)張，門(mén)店數(shù)量的擴(kuò)張都是通過(guò)對(duì)片區(qū)交易、傭金等數(shù)據(jù)計(jì)算出來(lái)的。

    “鏈家在全國(guó)的擴(kuò)張，風(fēng)險(xiǎn)最大的確實(shí)是深圳。”張海明說(shuō)，鏈家在上海、成都等地的擴(kuò)張都是由當(dāng)?shù)氐暮献鞣健袄峡偂闭贫妫�采用�?dāng)?shù)氐哪Ｊ剑�但在深圳卻采取了大規(guī)模空降的措施，并完全采用鏈家模式，是一場(chǎng)硬仗，然而風(fēng)險(xiǎn)期已經(jīng)過(guò)去了。

    在鏈家的整體布局中，金融業(yè)務(wù)也至關(guān)重要。2014年11月，鏈家理財(cái)正式上線(xiàn)，目前已形成買(mǎi)賣(mài)-支付-理財(cái)?shù)姆慨a(chǎn)金融閉環(huán)，包括產(chǎn)權(quán)服務(wù)、資金托管、金融中介、尾款墊資四個(gè)部分。據(jù)其官網(wǎng)顯示，截至2016年1月14日，鏈家理財(cái)累計(jì)投資金額達(dá)147.27億元，到期本息兌付率100%。