在市場的主要參與者——開發(fā)商和購房者之間，對產(chǎn)品的評判標(biāo)準(zhǔn)，似乎還沒有默契、統(tǒng)一的認(rèn)知，也導(dǎo)致了開發(fā)商的發(fā)力點(diǎn)與購房者的需求點(diǎn)屢屢錯位的怪現(xiàn)象。好房子并不等于好賣的房子，在如今這個拼產(chǎn)品的時代，房企對此有更深的體會，一些在同業(yè)內(nèi)口碑甚佳的產(chǎn)品，推向市場后卻反響平平。究竟是什么原因?我們一起來聽專家為我們解讀樓市的三大現(xiàn)象。

　　現(xiàn)象一：細(xì)節(jié)功夫易被忽視

　　在著名的別墅區(qū)域，某別墅項(xiàng)目赫赫有名。但若不是親身體驗(yàn)，并經(jīng)專業(yè)人士的介紹，對于該項(xiàng)目產(chǎn)品的卓越性，購房者并不太可能全面了解。如在該社區(qū)的環(huán)境營造方面，開發(fā)商的打造細(xì)節(jié)到了路的合理寬度，通過線路設(shè)計來剔除引起駕車不適感的緩沖帶的存在，路燈的高度要考慮住戶的家居光線等方面。而這些靜心制作，只有在實(shí)際的居住體驗(yàn)中才能讓居者逐漸了解。

　　開發(fā)商要讓購房者認(rèn)同自己，首先是要讓購房者認(rèn)同自己的產(chǎn)品。也有很多開發(fā)商在產(chǎn)品設(shè)計中處處顯示出以人為本的設(shè)計理念，傾力打造健康舒適的生活空間，包括對于新型材料、科技的運(yùn)用，智能化的配套設(shè)施等。

　　有時，開發(fā)商對于產(chǎn)品，除了打造，還有引導(dǎo)的責(zé)任。一個好的產(chǎn)品，在推向市場時，消費(fèi)者未必能立即理解它的優(yōu)良品質(zhì)，而只有通過引導(dǎo)，才能得到市場認(rèn)可，并促使行業(yè)的發(fā)展。而這種對樓盤開發(fā)的不斷創(chuàng)新和處處以人為本的設(shè)計理念終能獲得市場青睞。

　　現(xiàn)象二：銷售賣點(diǎn)大同小異

　　隨著城市的發(fā)展，新建樓盤越來越多，開發(fā)商之間的競爭也日漸激烈。為了能讓自家的產(chǎn)品更好地被消費(fèi)者接受，開發(fā)商在樓盤整體設(shè)計時，往往已規(guī)劃好了產(chǎn)品的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，并藉此來吸引購房者。但對于如此亮點(diǎn)，久經(jīng)“市場考驗(yàn)”的購房者通常表現(xiàn)“很淡定”。

　　對此，正準(zhǔn)備買房的劉先生的看法可能代表了很多的購房者，“樓盤的宣傳口號和賣點(diǎn)并不是我購房考慮的因素”。在他看來，樓盤的賣點(diǎn)很多只是一種噱頭，目的是吸引眼球，具體情況卻很不明確。

　　由于購房往往需要花費(fèi)一大筆費(fèi)用，這就使得購房者在購房時相當(dāng)慎重。“我會更關(guān)注房屋的整體性價比，比如總價是否在自己的承受范圍之內(nèi)，附近的交通是否便利，是否有學(xué)校，以及小區(qū)的綠化和配套設(shè)施是否完善等。如果樓盤能符合這些條件，亮點(diǎn)是什么并不重要。”劉先生直言。而所謂的亮點(diǎn)，一些購房者也表示，走過幾個售樓處就會發(fā)現(xiàn)，每個銷售人員口中對樓盤優(yōu)勢的介紹其實(shí)相差無幾。

　　也許每個樓盤都有自己獨(dú)特之處，但開發(fā)商設(shè)計樓盤亮點(diǎn)時往往根據(jù)消費(fèi)者的愛好和需求進(jìn)行，問題在于這些設(shè)計的前提——消費(fèi)群體的需求“被趨同”，這也導(dǎo)致了很多樓盤在宣傳著力點(diǎn)上大多大同小異。在城市中心的樓盤大多以區(qū)位優(yōu)勢顯著、交通便捷為宣傳亮點(diǎn);離市中心較遠(yuǎn)地區(qū)的樓盤宣傳重點(diǎn)則往往側(cè)重生活質(zhì)量以及舒適度;而“學(xué)區(qū)房”的賣點(diǎn)在名稱上已經(jīng)相當(dāng)分明。

　　現(xiàn)象三：文化情結(jié)遭遇漠視

　　位于城西的某樓盤，開發(fā)商用了很多心思來表現(xiàn)其獨(dú)到的文化特色，在有關(guān)樓盤的介紹中，這一點(diǎn)也被置于非常重要的位置，以區(qū)別于同區(qū)域的其他產(chǎn)品。但對此，購房者似乎并不在意。其售樓人員也誠實(shí)地表示，“對于這樣的亮點(diǎn)，我們一般也不太和購房者說起，因?yàn)闆]人覺得那個很重要。”

　　奮戰(zhàn)在一線的售樓人員對于購房者的心態(tài)，有著較之一般人更為充分的了解，“地段、價格、戶型，這是剛需最為看重的三點(diǎn)”，另一售樓處的工作人員自信地對筆者表示。而其所銷售的樓盤也正是基于這樣的優(yōu)勢，而被稱為“逆市熱銷”。

　　樓盤的打造對于開發(fā)商而言，有時會帶有很多個人的情懷和夢想，這點(diǎn)無可厚非。但這樣的情懷能否實(shí)現(xiàn)其市場價值，則要看其表現(xiàn)形式是否真正形成了產(chǎn)品的附加值，并得到購房者的認(rèn)可成為最首要問題。