亦莊是始建于1991年，被國家批準為國家級的經濟開發區，亦莊也是作為北京第一個國家級的經濟開發區，1991年成為國家“十一五綱要”重點開發的一個區域，它發展到現在大概是20年的時間，現在很多世界500強的企業已經全部駐扎到亦莊，而且現在云集的國內外知名企業大概有2000多家，世界500強的企業大概也有80家左右，全部都云集在亦莊。

　　我們的話題先從亦莊談起。亦莊作為背景三座新城之一，近年來完成從普通村莊——經濟開發區——新城的蛻變。

和裕地產營銷總監楊國彬
 

　　0352房網：相比較亦莊通州、房山長陽、昌平等熱點區域，亦莊區域的獨特性主要體現在哪些方面?您是如何看待這一區域的居住價值的?

　　楊國彬：其實首先亦莊從整個區域來看是一個宜居、宜業的城市，為什么這么說?首先它的交通非常方便，距四環1.5公里，距國貿10公里，開車也就10分鐘的時間;京津塘高速、京滬高速、五環、六環整個一個立體交通網絡會貫穿整個亦莊，這是交通這塊，加上我們已經開通的亦莊線，更加給城里的人出行，包括我們亦莊人出行帶來很大的便利。環境這塊三大公園座落在亦莊，首先是離我們最近的亦莊企業文化園，4000畝的企業文化園，里面有垂釣、籃球、足球這些娛樂設施一應俱全，而且還有300畝的水系，北京本身就是一個缺水的城市，300畝的水系對整個亦莊來說是非常罕有的資源。

　　第二大公園就是我們的涼水河公園，這個是國家政府花了4個億的巨資2009年整個重新打造的，也是非常的漂亮的一條水系;還有第三大公園就是我們現在正在重點擴建的南海子濕地公園，它的大小相當于四個頤和園的大小，而且是濕地公園，整個是一個天然的綠肺，帶來非常有天、有氧、有地的生活，這就是你會感覺在北京城里面非常熱，開車到了亦莊之后就感覺到很涼爽，很濕潤，因為大面積的水系和綠化全部都圍繞著整個亦莊區域。

　　0352房網：剛才你談到的是景觀上的配套和交通上的完善。

　　楊國彬：對。

　　0352房網：在商業這塊有一個什么樣的發展前景呢?

　　楊國彬：商業這邊現在本身亦莊的東部區域就是以高科技產業園區著稱，2010年生產總值GDP達到650億元，隨著各大知名企業的進駐之后，商業配套會更加完善，這邊首先辦公配套、銀行、醫院、郵局、學校、教育、醫療，整個的配套是非常非常完善的。

　　0352房網：剛剛你談了亦莊的各個方面的發展前景，其實我們現在主要推的兩個項目也是在亦莊的。

　　楊國彬：對。

　　0352房網：在現在限購的背景下，很多市場營銷被大家關注，尤其是大家所說的創意營銷，比如像微博營銷現在是大家都關注的;還有前一段時間我看到過有一種淘寶體的廣告語，比如說“親，開車或者坐地鐵30分鐘就到哦”，類似這種營銷的模式你是怎么看待的?你贊同現在市場上的這樣一些創意營銷嗎?#p#副標題#e#

　　楊國彬：其實每一種新的營銷模式下都會產生一些新的效應，這個是不可否認的，而且尤其是微博營銷現在越來越受到大家的關注，雖然它是一種線下的小眾渠道的營銷方式，但是現在看微博的人會很多，說實話(通過)微博能夠了解到很多真相，所以大家也很關注微博，所以這個新的渠道，包括微博營銷、論壇營銷這些整個的線上、線下的小渠道的營銷，其實我們也都在嘗試，而且也取得了一定的效果。在新的營銷模式下會有新的人群。

　　0352房網：你還是很贊同的?

　　楊國彬：對。

　　0352房網：一輪的推盤競爭中大家都在尋找新的銷售突破口，君安國際、林肯公園項目在營銷上會有什么動作?營銷的創新是一種吸引置業者眼球的手段，但是，談到成交，購房者更關注的是價格、性價比等因素，優惠其實是營銷中最普遍，但是最切實有效的手段。

　　楊國彬：對。

　　0352房網：我們現在正在推的這兩個項目會不會有一些這樣的打折或者優惠的措施?

　　楊國彬：就像你說的，現在很多的購房者關注的就是價格問題，首先我們這兩個產品剛才我們也說了，君安國際是作為亦莊首席的一個生態建筑群矗立在亦莊的;我們的林肯公園是作為亦莊的首席大盤，130萬平米的公園復合城大盤，占有亦莊霸主的位置，是兩種特點很鮮明的產品，但是這兩種產品都具有一個共性，就是超高的性價比。其實你想2.4萬的均價，我們有一些促銷像我們居安開盤的時候，2.4萬的均價加上我們開盤的價格，折下來之后也就是2.2萬左右，2.2萬左右再刨去6000塊錢一平米的精裝標準，說實話這個毛坯房才1.6萬，現在整個馬駒橋區域、房山、順義這些地方都已經賣到多少錢了?毛坯也都賣到一萬六七、一萬七八了，所以你想其實這個價格還是有很大的誘惑力的，而且性價比真的是非常非常的高。

　　0352房網：就是說我們現在推的項目其實還是有很多附加價值在總房價里的?

　　楊國彬：對，首先因為亦莊本身就像我剛才說的，環境價值很好，第二亦莊的人文構成也非常好，世界500強全部聚集到這里，而且亦莊作為第一個經濟開發區，配套目前也是非常的完善的。你想同樣的價格，房山1.6萬，我們亦莊這邊1.6萬，你想你選哪個?同樣是毛坯，而且我們還贈送6000塊錢一平米的精裝標準，精裝的檔次非常非常高。

　　0352房網：我們正在推的兩個項目可能網友更多關注的是打折、促銷的具體優惠方式，你把這方面也跟我們簡單的介紹一下吧。

　　楊國彬：可以，沒問題，首先是我們的林肯公園，因為我們現在林肯公園的一期即將完美收官，我們現在剩的一些大戶型房源推出了有五套的特惠房源，應該是九折，這個我們在大廳里也有公示;林肯公園二期在8月底也即將上市，目前我們正在積攢客戶的階段，開盤也肯定會有一個很大的驚喜反饋給我們的客群，所以林肯這邊的優惠力度非常大;居安這邊目前的均價是2.4萬，我們現在開展的一個活動就是全球招募我們的形象大使，凡是參與我們這個形象大使的客戶，我們會有一個優惠活動，就是可以贈送我們終身的免物業費的活動。

　　0352房網：這個力度還是挺大的。

　　楊國彬：對，贈送終身的物業費，最高的優惠應該是在48萬，所以你算我們折下來的話，2.4萬，再優惠48萬之后，也就是2.1萬多，優惠力度非常非常大。

　　0352房網：剛才你談到了性價比，談到了我們的折扣和優惠，其實現在很多網友也好，或者購房者也好，也很關注產品的質量，尤其是在市處于一個下行的趨勢，所以說質量安全可能被很多人再次關注起來了，請給我們介紹一下我們和裕地產是怎么關注產品質量的?

　　楊國彬：首先我們和裕地產的企業理念就是“品質生活、悉心為你”從我們林肯第一個項目開始，到我們整個的售樓處，到我們交樓，到后期的物業維護，任何的一個細節，因為這個企業就是非常注重細節，細節是決定企業的成敗的，所以所有的細節老板都是親自來抓的，包括每一個業主反饋的問題，我們也都會親自來研磨，而且親自督辦，所以這種關注細節、細微之下造就了我們整個和裕業主的口碑非常好，而且我們一期已經交了5000多戶，全部都是精裝修交房。

　　我們交樓整個的過程也非常順暢，而且交樓的品質都是零投訴。包括我們二期即將開盤，包括我們的居安基本上大部分也都是我們一期業主過來的，包括介紹朋友和自己又過來買的，所以他對這個企業的品質評價都非常高，包括我們領導群去工地督辦的時候，真是拿著錘子去督辦，工程質量哪里不好，真是拿錘子就砸掉了。我們開玩笑說星河灣的黃總是拿著望遠鏡每天去看工地，但是我們的老板是拿著錘子去工地巡查，哪兒不好當時就砸掉重新做，所以他對品質要求的其實近乎苛刻，所以這種品質之下，造就了現在整個林肯和和裕地產一個非常好的口碑。#p#副標題#e#

　　0352房網：剛才我們在進來的時候，你也給我們介紹了一下樣板間。剛才說的那個手繪的壁畫能給我們介紹一下嗎?

　　楊國彬：這個手繪的壁畫我們交樓的時候每家每戶都會贈送這種手繪的壁畫，而且每一戶都是不一樣的，這個壁畫都是我們請的美術專家，大概三個到四個的美術專家，他們需要繪制三天到四天的時間才能繪制完，所以立志打造的也是這種極致的精品，就是每一戶人家的主背景墻都是不一樣的。

　　0352房網：這個還是很精心的。

　　楊國彬：對，全部都是精雕細琢做出來的。

　　0352房網：楊國彬剛才談了很多區域價值的一些信息，我們自己項目的一些信息，現在談談你個人吧。我看你之前也是負責一些項目的。

　　楊國彬：對。

　　0352房網：您在每完成一個項目的時候有什么樣的收獲呢?

　　楊國彬：其實每完成一個項目，從我們的前期到我們的產品定位，到市場定位，到我們銷售團隊組建，包括熱銷，清盤、交樓，整個這一系列之中，其實學到了很多東西，而且也體驗到了很多快樂，這個說實話，就像看著自己的孩子成長一樣，雖然我還沒有孩子，但是我覺得的確像自己的孩子成長一樣，看著他成長，從一個雛形，從一塊毛坯地，到我們精雕細琢高樓大廈起來之后，再看到我們每個業主的臉上都安居樂業，業主臉上露出非常欣慰的笑容，我們自己心里也很滿足，而且這個成就感也很強。

　　0352房網：現在你負責的林肯公園和君安國際這兩個項目，你打算以一種什么樣的心態來完成它，一直是像自己的孩子嗎?

　　楊國彬：對，其實林肯和居安，感覺一個是像孩子，一個是像自己的伴侶，其實要互相了解。林肯、居安是一個非常時尚、非常年輕，非常有活力的一個盤，這個真的就像自己在談初戀，談戀愛一樣，首先要了解。

　　0352房網：深刻的了解。

　　楊國彬：對，深刻的了解對方，然后才能持續、長久的，不能說白頭偕老了，非常長久的走下去，而且也是秉承著我們企業“品質生活，悉心為你”的理念來立志為我們打造亦莊，包括整個客戶打造一個精品項目。

　　0352房網：這兩個項目在下半年我們就該大力的推了，你對這兩個項目的銷售預期有一個什么樣的目標?

　　楊國彬：首先是我們的君安國際，我們希望今年年底最起碼銷售能夠過半，這邊我也希望，因為君安國際本身就是一個15萬平米的快銷盤，就是短平快的一個項目;林肯因為是我們二期8月底即將上市，它是一個80萬平米的一個大盤，加上我們的一期是一個130萬平米的公園復合城，這個大盤的銷售周期會長一些，應該在2013年、2015年左右全部售謦，以我們目前預計的推售結點是這樣的。當然我希望不管是君安國際也好，還是我們的林肯公園也好，都能夠再造我們2009年的輝煌業績。

　　0352房網：你剛才談了對這兩個項目的銷售預期，但是我們的銷售目標跟市場背景還是有很大的關系的。

　　楊國彬：對。

　　0352房網：簡單談談你對下半年的市場是怎么看的吧?

　　楊國彬：下半年的市場我覺得應該是通過國家的宏觀調控，包括現在CPI的指數和通脹來看，下半年的市場應該是會有一個平穩的發展。

　　0352房網：就是不會有太大的波動?

　　楊國彬：對，應該不會有太大的波動，因為首先房地產作為一個支柱產業來說，還是GDP當中的一個重要指數，因為說白了房地產市場如果出現萎縮的話，GDP也不會很漂亮，所以我覺得雖然下半年可能還會出相關的調控政策，其實政策調控也是想讓房地產有一個平穩過渡的發展，慢慢趨向于一個正規的軌道上來走。

　　0352房網：好，謝謝楊國彬，我們的訪談就先到這兒，謝謝。

　　楊國彬：謝謝。