代東超：西安十一轉(zhuǎn)身蛻變氣場(chǎng)有些強(qiáng)勢(shì)

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)黃金周期間西安樓市商品房僅成交 616套，較去年同期下滑了57.4%。但即使在這樣的市場(chǎng)條件下，西安一些品牌開發(fā)商依然表現(xiàn)搶眼，例如萬(wàn)科、保億、恒 大、中海、華遠(yuǎn)]等旗下樓盤仍有不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，強(qiáng)者恒強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”在“十一”樓市表現(xiàn)顯著。剛過(guò)去的黃金周，西安樓市并沒(méi)有出現(xiàn)旺銷奇跡，在房地產(chǎn)深度調(diào)控背景下，樓市成交有些平淡。

　　標(biāo)桿企業(yè)仍保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭

　　其實(shí)強(qiáng)者開始從市場(chǎng)脫穎而出并不是這個(gè)黃金周才開始出現(xiàn)的現(xiàn)象，回顧西安房地產(chǎn)發(fā)展加速的過(guò)去三年，樓市“馬太效應(yīng)”已經(jīng)有所顯現(xiàn)。2009年、2010年和2011年上半年的西安房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售排行榜，無(wú)論是銷售金額，還是銷售面積，TOP10總不出中海、萬(wàn)科、金輝、恒 大、綠地、金地、萬(wàn)達(dá)、經(jīng)發(fā)、紫薇、海榮等這些在西安市場(chǎng)上占據(jù)較大市場(chǎng)份額的地產(chǎn)企業(yè)。

　　就發(fā)展趨勢(shì)而言，隨著西安房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多國(guó)內(nèi)一線品牌的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)地不斷加劇，一些在開發(fā)、營(yíng)銷、產(chǎn)品等方面更有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)政策應(yīng)變更快的企業(yè)，開始在不斷升級(jí)的政策調(diào)控中凸顯出來(lái)，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升，市場(chǎng)一線開發(fā)企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)銷售總量越來(lái)越大。以2009年、2010年的TOP10為例，2009年進(jìn)入全市銷售金額TOP10的門檻是11.26億元，2010年則達(dá)到了16.28億元。

　　2009年西安市場(chǎng)銷售金額冠軍的銷售額是29.28億元，2010年是30.6億元，據(jù)西安萬(wàn)科內(nèi)部人士透露，今年上半年，萬(wàn)科的半年度銷售額已超過(guò)20億元;另外，中海半年銷售額更是達(dá)到了30億元之巨。

　　強(qiáng)者恒強(qiáng)，優(yōu)勝劣汰的生存法則已經(jīng)開始在政策背景下在西安上演，盡管強(qiáng)力政策頻繁出臺(tái)，市場(chǎng)觀望氣氛濃厚，但市場(chǎng)TOP10的標(biāo)桿企業(yè)仍舊保持了高速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，再度用數(shù)據(jù)印證了調(diào)控下“既有風(fēng)險(xiǎn)，更是機(jī)會(huì)”這一慣性邏輯。

　　房企積極態(tài)度促成“強(qiáng)者恒強(qiáng)”

　　正如一句名言所概括的，“成功屬于有準(zhǔn)備的人”，這些TOP10榜單上的企業(yè)所取得的成績(jī)，與其在政策背景下所采取的措施是分不開的。

　　作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的萬(wàn)科，在“限購(gòu)令”出臺(tái)后迅速做出了反應(yīng)，依靠持續(xù)不斷的活動(dòng)營(yíng)銷帶動(dòng)了主力銷售樓盤萬(wàn)科·金域曲江和萬(wàn)科城[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]的銷售。先是3月央視黃金檔欄目《大典當(dāng)》選擇金域曲江285平方米樣板間作為拍攝場(chǎng)地，再是4月2日，萬(wàn)科全程贊助的“民謠在路上”活動(dòng)，老狼、川子等人走進(jìn)萬(wàn)科城，不僅為項(xiàng)目帶來(lái)了人氣，也促進(jìn)了項(xiàng)目銷售。通過(guò)活動(dòng)攪動(dòng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整等動(dòng)作，萬(wàn)科通過(guò)自身的努力終于在上半年的樓市排行榜上交出了滿意的答卷。

　　與萬(wàn)科相同，龍湖也在第一時(shí)間做出了反應(yīng)，繼在售的龍湖·紫都城之后，龍湖4月推出了其在西安的第二個(gè)項(xiàng)目龍湖·香醍國(guó)際社區(qū)，洋房產(chǎn)品大大豐富了龍湖在西安住宅市場(chǎng)的產(chǎn)品線。7月，龍湖在西安的第三個(gè)項(xiàng)目龍湖·MOCO國(guó)際正式入市，龍湖在西安也正式開啟了商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)。而同為西安一線房企，恒 大、金泰、紫薇則開始跨入漢中、榆林等三、四線城市。

　　總之，依靠自身在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，加之自身的積極執(zhí)著，一線房企贏得了優(yōu)秀的市場(chǎng)成績(jī)，而取得成績(jī)后的態(tài)度更強(qiáng)化了自身的積極主動(dòng)性，如此良性循環(huán)，將強(qiáng)者恒強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”發(fā)揮到了極致，也加速了西安市場(chǎng)的裂變。

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