通州樓盤再次降價(jià)促銷日減千元仍難提銷售量

2011-10-18 來(lái)源：北京晚報(bào) 編輯：狄海霞

　　潤(rùn)楓領(lǐng)尚位于北京市耿莊橋南的某樓盤，2010年因?yàn)榻祪r(jià)1萬(wàn)賠付差價(jià)而遠(yuǎn)近聞名，成為通州最有爭(zhēng)議的項(xiàng)目。這個(gè)被譽(yù)為“通州第一降”的樓盤2011年9月底，樓盤再次傳出降價(jià)消息，即將新開(kāi)盤的5號(hào)樓，均價(jià)從上期的每平方米19800元降至每平方米14000元到15000元之間，并引發(fā)老業(yè)主的集體維權(quán)。

　　上周二的下午，記者來(lái)到售樓處。雖然是工作日，但售樓大廳里依然有四五組看房人。“老業(yè)主一鬧事，就跟打廣告似的，大家都知道我們降價(jià)了，看房子的人呼啦啦地趕了過(guò)來(lái)。”負(fù)責(zé)接待的銷售員小嚴(yán)眉開(kāi)眼笑地介紹，即將開(kāi)盤的5號(hào)樓，現(xiàn)在已經(jīng)積累了500多組客戶，不怕賣不完，就怕不夠賣。為此，開(kāi)發(fā)商還準(zhǔn)備接著迅速開(kāi)7號(hào)樓，價(jià)格估計(jì)也差不多。

　　廣告打出日減千元

　　在沙盤圖上，記者看到，降價(jià)的5號(hào)樓，由兩棟高板和兩棟低板組成，地理位置同前期銷售的4號(hào)樓差不多，甚至離開(kāi)發(fā)商口中的水系更近，并非因戶型較差而打折降價(jià)。“5號(hào)樓的得房率是不是比較低?不然為什么整棟降價(jià)?”記者詢問(wèn)道。“這您放心，戶型和得房率上，5號(hào)樓和前期幾乎一致，開(kāi)發(fā)商就是為了促銷回款而選擇的‘割肉’。”

　　小嚴(yán)指了指東邊，在半壁店有一塊地，是開(kāi)發(fā)商天旭地產(chǎn)去年以28.2億元拿下的。“現(xiàn)在那地因?yàn)闆](méi)米下鍋，完全動(dòng)不了，就指著這里的銷售回款來(lái)救援呢。所以，和其他樓盤不一樣，我們不來(lái)虛的，一次性拿出一整棟樓真降，您要是考慮近期置業(yè)，通州沒(méi)有比這個(gè)更劃算的價(jià)格了。”

　　在調(diào)控新政的持久壓力下，混亂的通州樓市首先降價(jià)了�？墒牵祪r(jià)之后的通州，也沒(méi)有換來(lái)成交量的上漲。中原地產(chǎn)根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至10月10日，通州在售的主要16個(gè)住宅項(xiàng)目中，簽約住宅總套數(shù)僅為400套。而且，潤(rùn)楓領(lǐng)尚、珠江拉維等項(xiàng)目在價(jià)格下調(diào)后并沒(méi)有換來(lái)理想的銷量。

　　是否有市無(wú)價(jià)成為謎團(tuán)

　　為何有價(jià)無(wú)市?記者在探訪中發(fā)現(xiàn)，假摔、先抬價(jià)后降價(jià)，或者吹高折扣……大部分項(xiàng)目的實(shí)際下調(diào)幅度其實(shí)不大，所以難討購(gòu)房人的歡心。上周，通州新城的規(guī)劃方案完全明朗。希望這次不要再上演上一輪的通州泡沫之路。

　　“限時(shí)特惠，日減千元”。傍晚5點(diǎn)，記者還沒(méi)走到售樓處，就有一張K2·百合灣的宣傳單，從路邊遞了過(guò)來(lái)。名為“大力”的傳單員介紹，項(xiàng)目正在做優(yōu)惠，買房送面積，價(jià)格優(yōu)惠，不可錯(cuò)過(guò)。在傳單員地帶領(lǐng)下，記者進(jìn)入售樓處。銷售員王先生介紹，項(xiàng)目國(guó)慶假期剛開(kāi)賣，現(xiàn)在在售的是7號(hào)、10號(hào)、12號(hào)樓，均價(jià)在每平方米22000元到25000元之間。

　　在沙盤圖上，記者看到，三棟樓都是臨街樓，緊挨著馬路，能看到車來(lái)車往。“這就是我們的設(shè)計(jì)，把中間地塊全部用來(lái)做水系、綠地。而且，我們買房送面積，97平方米的兩居，您要交物業(yè)的面積就80平方米。”

　　王先生指著戶型圖給記者劃了劃，客廳、次臥、主臥，都有贈(zèng)送面積，設(shè)計(jì)圖中按飄窗計(jì)算，可實(shí)際上都給打通了，完全可以直接使用。“這三塊贈(zèng)送面積就有17平方米，所以，表面上看您是按每平方米22000元到25000元的價(jià)格買的，可實(shí)際上也就18000元左右。”

　　“老業(yè)主一鬧事，就跟打廣告似的，大家都知道我們降價(jià)了，看房子的人呼啦啦地趕了過(guò)來(lái)。”銷售員小嚴(yán)笑著和記者嘮叨。關(guān)心房子的人都知道，9月以來(lái)，在北京東邊的通州，降價(jià)的字眼頻繁出現(xiàn)在樓盤廣告中。亂花漸欲迷人眼。真降還是假摔?帶著這個(gè)疑惑，記者走訪了幾個(gè)典型樓盤，先抬價(jià)后打折，慣用的“假摔”手段依然盛行，“試水”下的通州樓市依然還有降價(jià)空間。

　　買房送面積是個(gè)噱頭

　　“還有別的優(yōu)惠嗎?”記者拿著傳單詢問(wèn)。“開(kāi)盤當(dāng)天有個(gè)每平方米立減3000元，現(xiàn)在沒(méi)了。您要買，只能是原價(jià)，除非一次性付款，還能申請(qǐng)點(diǎn)折扣。”在交談中，王先生一直表示，不能只看打折價(jià)，好樓盤是不會(huì)平白無(wú)故降價(jià)的。

　　潤(rùn)楓領(lǐng)尚的打折力度，在宣傳中特別響亮。8月底，潤(rùn)楓領(lǐng)尚宣布對(duì)外推出百套限時(shí)特惠房源，每平方米13000元起價(jià)，包括72萬(wàn)至82萬(wàn)元零居、95萬(wàn)至109萬(wàn)元一居、118萬(wàn)至138萬(wàn)元兩居和134萬(wàn)至156萬(wàn)元三居，同時(shí)辦卡還能再享受98折優(yōu)惠。由于2011年5月預(yù)售時(shí)，潤(rùn)楓領(lǐng)尚的預(yù)售均價(jià)是每平方米27000元，因此被業(yè)界稱為對(duì)折甩賣。可截至上周末，百余套特價(jià)房，一套都沒(méi)有售出。

（責(zé)任編輯：0352房網(wǎng)）