太原樓市將加大促銷力度換回年末火熱銷售市場
2012-01-06 來源：0352房網 編輯：喬銘
時至年末，省城樓市全年整體成交量已難有起色。但省城各項目應對冷市的策略卻讓人捉摸不透：名企大盤迫于銷售壓力，營銷力度加碼;中小樓盤轉讓項目、銷售開始收兵。那么，太原樓市究竟是在平靜中等待生機呢?還是在等待瘋狂降價潮的來臨?
近日，一則對省城購房者有利的消息得以公布：2月19日發布的樓市“限購令”并沒有截止，將繼續延續下去。太原市房管局相關負責人表示：“如果上級部門沒有發布限購令停止的通知，太原市房管部門將會把這一政策一直執行下去。”
中小樓盤售樓處“門可羅雀”
“省城所有項目銷售量都在縮水，中小樓盤更是慘淡，在樓價向下傳聞愈演愈烈的情形下，中小開發商只有利用低價來吸引客戶，維持一下成交量。”房產網站的編輯小張告訴記者，近期越來越多的項目拿超低價、特惠價當賣點，以吸引購房者眼球，這一數字也由9月份的13個增長到現在的近30個。
日前，記者來到省城新蘭路某項目售樓處。上百平方米的售樓大廳內，僅有4位銷售顧問接待客戶。“與其干耗著沒銷量，不如盡早著手明年的銷售策劃。”一位李姓置業顧問告訴記者，該項目已經連續數月未推出新房源，整個營銷團隊開始著手2012年的項目銷售計劃。
眼下，客戶日到訪量不足10組的狀況，促使售樓處上周調整了銷售顧問的工作時間。在銷售旺季，該盤案場的銷售顧問人數曾達到15人。不僅是該項目，記者走訪此區域的其它三個中小項目時發現，項目工地早在月初已經停工。留守在售樓處的兩個值班人員晚來早歸，只有雙休日時，售樓處才有零星的到訪客。
據記者了解，從11月開始，不足10萬平方米的中小項目，近兩個月的銷售套數多以個位數計算，售樓處開放完全是為形象展示。因為無米下炊，中小項目在營銷推廣上能省則省，只愿意海量群發手機短信廣告。即便如此，售樓處的日均到訪客戶也僅為十幾組，有的甚至更少。
對此，省城某房地產公司營銷策劃顧問賈志剛分析認為，中小項目在環境配套、產品設計、品牌影響等方面都無法與大盤相比，在動蕩起伏的樓市中，只能拿價格來當賣點。如果不在服務、產品上升級，在調控不松、監管趨嚴的2012年，有可能面臨大浪淘沙的生存危機。
大樓盤紛紛加大“營銷力度”
與中小樓盤項目相比，省城太原部分大盤名盤反而在年底加大了營銷力度，數個全新名盤的開盤時間定在年底。同時，因為融資、銷售難，年末省城不少開發商維系手中項目舉步維艱，部分在建的中小項目，正在尋求轉讓或合作開發等出路。
2011年剛剛入并的國內業界老大萬科集團，在太原的兩個項目金域國際、紫臺同樣把開盤時間定在了臨近年末的12月4日和12月18日。據了解，萬科兩項目的實際成交價低于客戶之前的預期，實際性價比高于區域同類型樓盤。萬科此舉，同樣是為在年末爭取到全年最大化的銷售量。
“我們的新項目肯定要在元旦前開盤。”2010年年末，太原富力地產競得勝利街以北一占地300余畝的地塊，目前該項目一期主體、園區建設已基本完工。富力地產營銷負責人表示，雖然市場狀況不佳，但為了提高全年銷量，公司仍然要趕在2012年元旦前開盤。
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